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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%%%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%*##。以往一到节假日@*@，水贝人山人海#%**@，热门柜台都挤不进去@#@@，但刚刚过去的小长假#%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@**#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#*%*，5月2日索性带着家人去旅游#%%。“五一”假期期间#@@%#，受国际金价回落影响@@%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%*#。然而%%%%*，预期的“市场爆发”并未如期而至*#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*@%*，大多持观望心态%%@**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*##。假期前最后一个工作日*###，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%。五一期间%*@，国际金价继续下探***，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%##%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**%，一边回应客户在微信群里的质疑#*#。“金交所放假#%@，水贝商家不能及时补进板料%@，原来高价进货*#%*，现在如果降价卖出%@#*，卖得越多%**，损失越大#@*。谁能玩得起？”
林凯坦言*@%#*，不像黄金品牌赚溢价*%*@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%，只赚手工费”*%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@@%，“无非在赌节后黄金继续降价”#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@，在去年“十一”假期已经上演过一次@@*@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%@**。“金价涨跌波动频繁##*，商铺面临着更大的经营风险#%%#。”
对黄金市场中的“散户”而言%*%*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%#@#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚**@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%###，还有警方在现场维持秩序*@。
第二天一早@##，有网友在社交平台爆料称@#，该珠宝店“爆雷跑路”##%@*，“涉及黄金原料400公斤”%%@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%@*@，涉案金额超过2亿元%@*，“创下水贝跑路金额最高纪录”*@#%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%**@。“没有两个亿@@%，那是谣言@@#*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@%，“谣言造成恐慌@%*，恐慌引起挤兑”##*%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#%@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@*，门店表示%@#**，不清楚具体原因*%，但当时并未在意@%，一直正常营业%#*。直到4月13日**%，银行卡还没解封###%，公司负责人便暂停了黄金买卖*@#*%，并向部分客户解释了缘由*@%*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%#。
“没有跑路#*@，只是往来货款有点卡顿%@@**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*#，打款银行卡上有1600多万元#@*@*，被冻结后*@*，公司资金周转受到影响@%#@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@*#，大概900克铂金@%#*，到了约定时间无法给货%#，告知客户“缓几天”@#%，但对方不愿意*%%@，在门店闹起来*%##，引来路人围观%@#，后来就出现了“跑路”传闻%@#。
“水贝市场体量很大%#@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#，反而是在水贝市场之外%@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@@%，担心被牵连*#。吴月松遇到这样的情况%*，只能耐心解释#**##，自家品牌没有从这家板料店拿货*%，并自证板料来源稳定@%*@，不会“跑路”##@*%。他对此也有些无奈@#%%，“类似于消费者想买一件衣服#*##，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#%@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%*。在过去很长一段时间%@%%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为%#*，直播带货火起来之前#@%**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%。”吴月松说%#。
2023年春节前%@**@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#*@%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*%%#。吴月松介绍@%，随着购金热度不断高涨**#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*%#@。然而**%@#，少了中间零售商赚差价@%，也少了一道风险缓冲*@%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*%%%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**#*#，生怕自己的银行卡被冻结%*#@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#@#*，有人利用黄金洗钱%%#，不只是购买金饰@*#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#*%@，更容易被不法分子盯上*#。商家在线上与陌生消费者交易#%***，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*#%。
有时风险也来自中间商##%@。林凯举例说@%，有骗子伪装成新手代购**%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%@*@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%，以博取流量@@#。一旦有消费者上钩%*#*，要找某款饰品%#@@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%%，让消费者打钱给商家@#*。商家收到钱后%#*@，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路*@*，消费者发现被骗后报警*#，商家的收款方式被封@*%#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者**%*。
“结果就是商家既赔了货#*，又赔了钱@%。今年骗子尤其多#%*@%，且没有底线%#。”林凯说@@@**，为避免“被打劫”#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*#，“坑同行”的情况也时有发生@*#%@。今年1月春节前#*%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%*@@%，把其中黄金饰品融化成金条@%%#@，留下一句“对不起了#%@，兄弟”*%，然后跑路@#。
“金店跑路案例并不少见%%#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##*，很多商家至今心有余悸*@*。”林凯说%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@@**，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#@*%，黄金基础价就上涨了11~12元@*#，整个3月黄金涨价最猛#%%，国内金价每克上涨了近50元@%*#。“从咨询到下单的短短几小时@*，金价可能已经跳涨了几次@%#*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@，“延时交割”模式的出现*@#%，原本是为了保护商家和消费者的权益#@*#@。
周祺易举例说#%@%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%%，等到交款时%#**，黄金基础价上涨20元*#*@，意味着商品总价增加了1000元%##%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*#@@。摆在商家面前一个很现实的问题是#%#，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%*%，意味着已经买到的板料压在商家手中*##，成本无法变现@@%，资金周转效率降低@%*%@，带来变相亏损@#%#%。如果不退@@，消费者承担损失还没买到商品%@*#，必然给出差评@#@**，商家声誉受损#*#，同样难以经营%@#@。“大多情况下@*#，商家会自己认亏%@*，把定金退还给消费者@#**#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@*@*。”周祺易说#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%@，在消费者眼中#%#*，“金价疯涨%*%*，珠宝供应商肯定赚翻了”%@#。前段时间%%，甚至有消费者提出%*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%@*#。周祺易感到匪夷所思#@@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%%**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#@#。
事实上#@，“黄金作为原材料##*，一直在流转#*%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%@%，基本不可能囤货”##*。周祺易举例说@%，每卖出1公斤黄金饰品%#*@，他就要买入1公斤板料%*，保持货量动态平衡#%%#，“低价囤货%*，高价卖出@@，那是一锤子买卖”*@*。
在金价疯涨的背景下#%*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%@。手工费由商家自定%@%#%，从十几元到几十元不等@*%。区别于品牌黄金的高溢价%%@@#，水贝商家不赚金价**，利润空间被压缩在手工费中%@%@@，换句话说*%*#，在水贝做生意@@，主要靠薄利多销@*。
就单笔订单而言%##，当金价涨幅超过克工费时#@#@，商家实际上在赔钱进购板料#**@。消费者选择“水贝模式”#*##，理应默认这笔动态增加的成本@@###，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#。但为保护双方利益%%%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式**@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@#*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*，即先交一笔定金%##@%，确定拿板料时再按现货价补款*@%%。“都在一个市场里@**，偶尔周转不开*@，先拿货后付款#%*@，或是先付款再给货@*#**，都是很常见的情况*@#@，基于信任@*@，偶尔还能刷脸借货*#%*%。”吴月松说*%*，如果不考虑商业信誉**，在没有及时银货两讫的每个环节@*@@，理论上都存在上游跑路的风险*%%，“但那样就没法做生意了”#%。
为什么一定要“私下付款”%%#@@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@@*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%@#，只要消费者不主动确认收款***##，就不会承担风险%%@。
“支持平台交易还能提高下单率**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#%**@，还是因为钱平台压价@%。”林凯说*%@@。另一方面%*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**%@，10天账期就压了50万元#*，这笔钱每个月只能滚三次*@%，明显不符合水贝商家的野心*%#@#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%%%。“走平台交易的商家**，要么生意不好、开不出单**@#，要么实力雄厚%%%*%，不差这点钱#@。”
今年金价涨势不减##*#@，很多商家提出“用板料交易”@*@#%，鼓励消费者自己去买板料*%@，来料加工@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#*@@。“相当于把风险转嫁给了消费者##@@，如果不了解行情@*%，很可能买到盗版板料@#*。”林凯说####。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称**，既是生产黄金首饰的原料***#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#@。林凯介绍#%#，一般情况下@%%##，水贝板料不针对普通人销售@*，金交所也关闭了个人开户的渠道%*@#，在水贝市�%%%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%@#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**%@#。”林凯说@*，这时#@#，很多中小规模的板料商倒一手%%#%，既能赚差价**@@@，又能满足小商家和个人的购料需求%%。但正规板料紧俏@@%，动不动就没货%%，或是订货后隔天才能提到%%@##。这时*%%@@，盗版料便找到了流通空间@@@*。
所谓“盗版料”#%*，其实也是黄金****，只不过纯度达不到99.99%%*#，通常只有99%至99.7%*%，未来变现时会打折扣#@@@，投资价值低#%#。“别说外行人@*#，很多商家自己也没有辨别能力%#@@@，看似更轻易地买到了板料@%，等拿到展厅交易时##*，仪器检测通不过#@%，就砸手里了@@。”林凯不无忧虑地说**%，“段位不够%%#，就别想着买板料#%@@*。”
为何金价上涨#@@%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@%*，吴月松没在店里#%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*@@。那是2022年春节休市前%###%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意%*#@。这家料商已经与他合作一年多@@**，突然宣布跑路*#@，群里炸开了锅*@*@#。吴月松还记得%#，当时已经休市回家准备过年@%，清早被一阵消息提醒声惊醒%*%*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%#。
“可见跑路早有预谋#*%@*。”吴月松不是最惨的*@*%，群里有商家前天晚上才打完尾款%@，板料商第二天凌晨“跑路”**。第二年开市#%@#@，很多门店可能永远不会再开张@##。“后来私下统计##@#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#*。”吴月松说**@%*。
为什么金价上涨#*%#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@###，要么亏太多%%*，要么欠不起%#。”吴月松说#@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商##%，他们主要收入不靠卖料@%，而是“炒黄金”**@**。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#%，高价收取下游珠宝商定金后###*，没有及时进板料**，“赌”金价下跌@@**@，届时以更低价格从交易所买入##%@#，两头赚差价@#。“说白了就是在赌运气%@*%，一朝玩脱@%@，入不敷出#*@，就只剩跑路了*@%**。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%%。商家买料时**，不必马上付全款#*@#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%%%*，相当于给料商一笔“保管费”*#*，以便随时取用@*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#。林凯举例说@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料***，要求不定价##@，多付10%托管费#*#*，也就是用44万元买下40万元的黄金#%，“赌”结款时金价下跌*@@%。只要跌幅超过10%###@*，就能拿回至少4万元退款*%#%#，多退回的钱都是白赚#%。相对应地##，如果金价上涨*@*，商家也要认赔%*。
“说白了%#@#@，靠不定价赚钱就是在赌博@*。”林凯说%%%#，黄金买卖##*，动辄千百万元订单过手@@*，实际收入只有单价的零头##，扣除房租、水电和人力成本**#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@%，这时很多金店便会推出“其他服务”%*，比如“黄金托管”业务*%，个人将黄金存到店里*@，定期返利*%**，等到用黄金时再取出来%%@。“黄金只有涨跌#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@*%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@@，多家媒体报道@*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%*%，价值超3500万元@##@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%%@#，进入司法程序*##%，消费者仍在苦苦维权@##@@。
案发三个多月后@@%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%*#。
“能妥善解决实属幸运#*#*。”吴月松说**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产***@，就算胜诉**，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%，不了了之%%，有的门店被坑得倾家荡产@#*#*，几年生意白干@@%@，金价暴涨##，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#*#%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@**#，王聘宇发现##*#*，到店消费者观望的越来越多#*%#，“不敢买#@@，也不敢卖”%@*@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%%%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@@%*，年后打金生意火爆@@%#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品###，在店里铺货###%@。近两个月##*%，他进货愈发谨慎@*，倒不是担心供应商拿款跑路##，而是客户订单减少@#%。消费者既希望手上黄金增值@##*%，又盼着金价降低再买入##%#，找他咨询的客户不少#*，但没人下单@*@**，他也怕贸然进货@*%#*，最后都砸在手里%@。
“年后批发业务量直线下降#*@#，和去年同期相比*@%，批发占总销售额比重减少了约50%@@%%。”水贝一位受访金店老板表示*%##，很多合作的下游零售商经营惨淡*%，一整天都开不出一单*%**@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%#。
为扩大经营%##，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%。有水贝实体店背书%@*#%，线上销售很快增长到总额的近六成##，“线上零售的利润率稍高一些@#*，但量少*@#%，3、4月营收还不到去年同期的一半*#@%@。”
“由于订单量减少#%%#%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#*%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂##，和同行交流得知@##@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##。
在水贝奋斗多年%#%@，林凯第一次感到“有些迷茫”%%%#。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%*。“业内传闻有外来资本炒柜台*%%#，价格已经超出合理范围@%，这么玩下去#%%@%，老老实实卖货很难赚钱#%#，只能从其他途径把钱赚回来@#@#@。”
此前@*#%#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%@。今年3月中旬%@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@##%，制定了一套最低基础工费的参考标准*#，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费@**，但不得低于此基础工费##*。”
“倡议并非强制#*@*。水贝商家如果继续内卷#*，最后只能是把自己卷死%%@@。”五一假期前#@%%，林凯路过京基水贝广�*##%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@**。
林凯现在最大的期待就是金价稳定##%#。黄金行情看涨@@#，外界看黄金商“手持一本万利”#*@*%，卖黄金首饰能赚手工费@*#%，不做生意@**，货品也能升值#%*%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@%##，到时离水贝行业洗牌就不远了**@%。”
(应受访者要求@#*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
