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近日%*@@，途虎养车宣布@*#@，旗下途虎养车工场店突破6000家#@#，规模位居全国第一*#%*@，持续领跑汽后市场*##*#。值得关注的是%%%*，途虎养车在下沉市场发展迅猛@#@*%，超五成工场店位于二线及以下城市##。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%*%#*，同比增长17.8%；盈利4.8亿%#*，首次实现全年扭亏为盈**@@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#@@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@。
下沉市场成效初显*%%%，工场店超6000家全国第一%*@，超五成位于地县市
2016年初*##，途虎养车开始布局工场店#@%，将后市场非标服务标准化*%@%。
自2016年1月第一家工场店开业后%@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%#%%，第二个500家用了11个月*%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%%@##，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@#，实现高密度覆盖@*%#%。
截至2024年4月%%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@#*，覆盖中国内地所有省份%*#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时**#*，有两组数据同样值得关注：
一是***，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#*%@，相比去年同期新增了881家*%。而且#*#%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*%@%%，新增覆盖的县与县级市达221个#%@%。途虎养车的下沉策略卓有成效%%，下沉市场已然开启加速度@*。
二是@*，截至2023年3月31日*@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%@。加盟商开多店的比例@@，反映出加盟商对途虎养车的认可##%，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*%@，加盟商开多店的意愿不断增加*@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@%。
注册用户数超1.15亿#@#@*，途虎加速地县市“大基建”*@，满足多样化需求
从行动上看#%*，途虎抢先一步在下沉市场发力*##%。
而越是下沉%#@，就越挑战服务速度和服务厚度#@。截至2023年底@%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@@%，2023年累计交易用户数近2000万#@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%**#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*%#。
途虎除了加速“大基建”@%@，铺开仓储及配送体系*@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%@@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市**。还联手国际轮胎巨头*@*@#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%%%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@%@@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**。
途虎养车借助数字化手段@@%*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#**##，重塑汽车后市场价值体系#*。每一件产品**#@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付##，每一个环节都有产品验证和产品追溯@@*@，整个链条公开透明可追责*#*%*，解决用户担心购买假货的困扰%**##。
同时%*@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%#，收获差评的工场店或面临停单处罚@%。这种做法**#*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%%*@#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#*##。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*%**，也有利于标准化的建立%*%@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@*%，途虎养车探索“部件+保障”模式##*%#，提供“轮胎金牌质保”等服务*%。不断升级售后保障服务#****，有利于用户“信任”的增加@%#。汽车后市场链条很长*#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*%，基于信任#@#@%，就会把消费面扩大%#%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务##%。
反映在业绩上%#%**，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*#@#@，2023年实现49.3亿元营收@%@%%，同比增速达到22.5%%@##。
超90%加盟工场店为盈利门店%@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*@%，是规模和周转*#。落实到具体的指标%@*#%，是开店数量与单店效率%#%*。归根结底是让门店能赚钱##。
数据显示#*，2023年12月###@，超过90%的加盟工场店为盈利门店#@*。真正挣到钱#*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高%%#*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一##%%。
为了保障工场店的盈利性**@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#%*%。
在能力支撑层面#@*%%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*@**。
在政策扶持层面##，途虎养车采用的是利润分成模式@@%。有别于其他分成模式*@**%，这一模式的显著特点是%@@%%，加盟商实现盈利后@**，途虎养车才会和加盟商分成**%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#@%%#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%@%，从供应链直接到门店的一站式服务@@。如今8年时间过去#@##，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单**，再迎新起点@%*%*。
