中药材价格狂飙，中药企如何逆势增长？

　　继2022年跑赢大医药行业后##@@，中药企业再次跑在了行业前列@@**@。在50家2023年度净利润超过10亿元的上市医药企业中%@，有10家来自中药板块@%@。而就中药板块而言%#%%，白云山、云南白药、华润三九、同仁堂等8家企业在2023年度实现营业收入破百亿@#，天士力、太龙药业、珍宝岛、广誉远等8家企业在2023年度实现净利润增长超过100%@@，其中天士力净利润暴涨505.34%*%@。

　　去年以来%#*，中药材价格一路狂飙#%##，根据中药材天地网数据%@#@，价格高峰出现在2023年8月#%@@*。有分析人士认为%#@#%，连续上涨的价格已突破周期性规律**@*，存在失控可能**。

　　在原材料价格上涨所带来的成本压力下@*@%，中药企业的整体业绩表现依旧突出*@#@。根据中国医药企业管理协会发布的《2023年医药工业运行情况》@*%，在医药工业的9个子行业中*#，中药饮片、中成药是唯二实现营收和利润双增长的子行业*%%@*，尤其中药饮片的营业收入、利润增速达到两位数*#@#。

　　逆势增长#@**#，中药企业靠的是什么？

　　创新破局：

　　中药板块逆势增长

　　在各大医药企业发布的年报中@@%，“创新”是一个绝对的高频词%*#。而对于气质更为传统的中药企业来说%%%@%，创新也逐渐成为破局的关键性武器##，是拉动企业逆势增长的重要一极##%%*，这在过去三年里尤为显见%**#。

　　根据中康科技中药产业大数据中心《2023年中药产业大数据报告暨趋势预测》%*%#@，在疫情刺激和政策支持下#@，2020年中药创新药数量快速增长@@，截至2023年11月@@#@，已有6款中药新药获批上市*##%，其中参郁宁神片、小儿紫贝宣肺糖浆和通络明目胶囊3款为1.1类创新药%%。

　　中药板块“营收冠军”白云山在财报中指出@**@，2023年集团布局一系列高质量创新项目*@#%*，获得盐酸达泊西汀片等药品生产批件11项@*#，获得1.1类中药创新药临床试验批件2项；获得各级科技奖项19项%#*，新增省级科研平台3个、国家级科研相关资质认定6个#**。数据显示#%，2021年至2023年间*%@，白云山研发费用分别为8.75亿元、8.2亿元、7.82亿元%#，近三年累计研发投入达24.77亿元%#*。

　　中药板块“市值冠军”片仔癀在财报中表示%%*，公司聚焦“未满足的临床需求”%@*%@，加快新药开发进程***@，持续推进在研新药项目的临床前研究及临床研究工作*%@**，报告期内共有3个化药1类新药、3个中药1.1类新药和1个中药1.2类新药进入临床研究阶段@@*%。2023年%@%，公司研发投入金额2.32亿元%@@#@，占营业收入2.31%*%%#。

　　云南白药则摘下中药板块“净利润冠军”桂冠@@。财报表明@%，云南白药长期聚焦创新药研发成果转化#%#@@，一方面聚焦优势独家中药品种、聚焦社会需求、科技赋能#@#@，打造高需求中药产品；另一方面以核药发展为中心@#@*，布局多个创新药物开发*@%#@，为公司提供持续发展动力#%。报告期内公司核药管线全面布局**，并取得阶段性成果@%。

　　2023年%%，华润三九依照“品牌+创新”双轮驱动的商业模式和业务发展逻辑#%#@#，聚焦高质量医药健康产品创新研发和智能制造%%@%%，持续优化业务布局%@，强化品牌建设@#%@，积极探索产业链创新发展模式@*#*，报告期内@%*，公司研发费用7.15亿元*%*%@，较2022年的5.94亿元同比增长20.3%#@%%。

　　作为曾经最大的阿胶生产商*#，东阿阿胶曾在2019年因“水煮驴皮”事件遭受重创%%，业绩从巅峰坠入谷底@*%。为挽回业绩*@*%，公司开始采取“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局*@%@，加速业务重塑@@%#%，其中的一个重要创新是研发男士滋补养生新产品*@，探索第二增长曲线#@*%@。公司2023年研发投入共1.64亿元*%@@%，同比增加19.46%*#，占全年营收的3.49%@%*。

　　营销破圈：

　　“跨界联名”持续收割消费热度

　　中药企业逆势增长的另一极@@#@@，在于革新营销方式@*，带动攻掠更大的市场%*。

　　2023年*@，品牌间的“跨界联名”持续收割消费热度*##。在“药品+健康消费品”双轮驱动的经营格局下@#*，东阿阿胶重点发展阿胶衍生品#@*@。去年立春*#，公司联名奈雪的茶*@%*，推出奈雪东阿阿胶宝藏茶、奈雪东阿阿胶奶茶、东阿阿胶黑芝麻红枣糕三款联名产品及主题手提袋、杯套、胶带等限量周边*##，收割不小流量#@##*。财报数据显示##%%，去年东阿阿胶实现营业收入47.15亿元*@，同比增长16.66%@%@@*，已回升至巅峰时期的六成#*@@*。

　　白云山在年报中表示@#*##，2023年%*#@，集团通过深耕吉祥文化**，构建“姓氏罐+吉言罐+生肖罐”系列吉文化产品%%，精耕各类大吉场景营销%@%%#，同时聚焦年轻化建设*#*#，创新年轻化营销模式%*#*，延展“吉”文化内涵*%@，提升品牌文化影响力#%，提升王老吉品牌核心竞争力###。此外#*，聚焦健康植物饮料增长趋势%**，公司布局多元新品@*，推出山茶花味凉茶、藤椒青提口味凉茶、榴莲风味凉茶等多款新品%#*@，进一步丰富大健康产品群@@%。

　　云南白药则通过线上线下“双管齐下”%%@*@，多维度提升品牌曝光度%@@。线上抓住“618”“双11”“双12”等电商促销节点%%@@*，与天猫、京东、拼多多、抖音等电商平台合作*##，拓展线上市场份额；同时通过“李健线上演唱会”“云南白药口腔健康&《花儿与少年丝路季》旅综游学”IP内容营销等提升品牌曝光度%**#。线下则通过系列推广活动统一终端活动形象****，报告期内动已累计活动超过1.47万场*#*。

　　华润三九旗下三九胃泰扛起了企业品牌年轻化的大旗#%*。2023年%%*@@，华润三九着力打造“好好吃饭、暖心护胃”专属品牌IP*%*%#，结合线上线下整合营销策略%%@，深化消费者品牌认知%%，全方位增强消费者的体验@@%@%。

　　在新零售方面*%%#，康恩贝已颇有经验%@@。公司较早成立专业化的电商运营团队***#，一方面与阿里健康、京东健康、美团、饿了么第三方平台建立战略合作关系#*@##，运用D2C数字化运营模式取得较好成效@#@*@，2023年年报显示*#，“康恩贝”品牌健康产品在相关线上细分领域已处于行业领先地位@##。

　　南方日报记者 梅子仪

　　来源：南方日报