金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:10:48 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

“五一”假期中国国内旅游出游2.95亿人次

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*@%*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@%#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*##@%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝##%*。以往一到节假日*%，水贝人山人海###@，热门柜台都挤不进去@##@，但刚刚过去的小长假*#*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%@%，5月2日索性带着家人去旅游#@。“五一”假期期间@*@@，受国际金价回落影响%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%##%@。然而##%@，预期的“市场爆发”并未如期而至%@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@@，大多持观望心态@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%***。假期前最后一个工作日%*%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克##*。五一期间%*@#*，国际金价继续下探%%*#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@@**。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#%#@，一边回应客户在微信群里的质疑##%%@。“金交所放假#@*，水贝商家不能及时补进板料*@%*，原来高价进货%##，现在如果降价卖出#%***，卖得越多*#%，损失越大@#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%*，不像黄金品牌赚溢价#%#@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%*，只赚手工费”#%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*%@%#，“无非在赌节后黄金继续降价”%#**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@%@*，在去年“十一”假期已经上演过一次%%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见##%@*。“金价涨跌波动频繁#*#%，商铺面临着更大的经营风险%%*@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@%##，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#%%%*，还有警方在现场维持秩序#*#。

　　第二天一早@%@，有网友在社交平台爆料称%%#*，该珠宝店“爆雷跑路”#@%*%，“涉及黄金原料400公斤”#*@*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算###*%，涉案金额超过2亿元@*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%%%%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%#。“没有两个亿*@*%@，那是谣言#*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#@@，“谣言造成恐慌%%*#，恐慌引起挤兑”**。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@*#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*#%，门店表示*#，不清楚具体原因#@，但当时并未在意@*@##，一直正常营业#*。直到4月13日#@，银行卡还没解封%%%%，公司负责人便暂停了黄金买卖%#%*#，并向部分客户解释了缘由#*@*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%。

　　“没有跑路*@，只是往来货款有点卡顿%**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*%#%，打款银行卡上有1600多万元#@***，被冻结后%**#%，公司资金周转受到影响#%#*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*@，大概900克铂金@#*%@，到了约定时间无法给货%%#%，告知客户“缓几天”@@*，但对方不愿意##@@，在门店闹起来*#@%，引来路人围观#**@，后来就出现了“跑路”传闻%@**#。

　　“水贝市场体量很大%%##%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#*%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#%，反而是在水贝市场之外@*%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#@%，担心被牵连@***#。吴月松遇到这样的情况*%*，只能耐心解释%@，自家品牌没有从这家板料店拿货*@@，并自证板料来源稳定#%%*%，不会“跑路”@#。他对此也有些无奈@%%*，“类似于消费者想买一件衣服#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*##。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#@。在过去很长一段时间%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*#@，只供大品牌和加盟商挑货**。“可以理解为@%，直播带货火起来之前@%%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*。”吴月松说@@@#。

　　2023年春节前#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦##。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#%#*。吴月松介绍#@##，随着购金热度不断高涨##*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%#。然而#*###，少了中间零售商赚差价%@@*，也少了一道风险缓冲*#%@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*##%*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*#*，生怕自己的银行卡被冻结###*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#**，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰%**%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@@@，更容易被不法分子盯上%%*#。商家在线上与陌生消费者交易%**#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@%@。

　　有时风险也来自中间商***@。林凯举例说%*，有骗子伪装成新手代购%%@%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@%*#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%*#，以博取流量@*@。一旦有消费者上钩#*@%%，要找某款饰品##@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#%%%*，让消费者打钱给商家%@。商家收到钱后%%@#，把货给到“假代购”@@#，不料“假代购”跑路%#，消费者发现被骗后报警#%，商家的收款方式被封#%@##，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#*。

　　“结果就是商家既赔了货#%*，又赔了钱**。今年骗子尤其多*%，且没有底线##%@。”林凯说##@@，为避免“被打劫”**#@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%*#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*%#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@@，“坑同行”的情况也时有发生#%@%。今年1月春节前#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%*#，把其中黄金饰品融化成金条%%###，留下一句“对不起了@%**，兄弟”#%*，然后跑路@**。

　　“金店跑路案例并不少见*@%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#%**，很多商家至今心有余悸%#@。”林凯说#@*@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变###%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#*%@*，黄金基础价就上涨了11~12元**@@@，整个3月黄金涨价最猛@%*@%，国内金价每克上涨了近50元@%%%。“从咨询到下单的短短几小时@@@*#，金价可能已经跳涨了几次@#***，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#%##*，“延时交割”模式的出现%#@，原本是为了保护商家和消费者的权益#*。

　　周祺易举例说@#*#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@%%*，等到交款时#%*@，黄金基础价上涨20元**%@#，意味着商品总价增加了1000元###，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@。摆在商家面前一个很现实的问题是@#*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*#%，意味着已经买到的板料压在商家手中%*，成本无法变现@**，资金周转效率降低##*#，带来变相亏损###。如果不退%@@*，消费者承担损失还没买到商品@*%，必然给出差评*@@，商家声誉受损@@#%*，同样难以经营@@@。“大多情况下**@*#，商家会自己认亏@#，把定金退还给消费者#*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%*。”周祺易说*@#*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*%，在消费者眼中#*@#*，“金价疯涨%*，珠宝供应商肯定赚翻了”#*%。前段时间**#，甚至有消费者提出#**#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*%**。周祺易感到匪夷所思%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@%#。

　　事实上@%，“黄金作为原材料%*，一直在流转#%#@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%##，基本不可能囤货”#@%。周祺易举例说%#，每卖出1公斤黄金饰品%@*%，他就要买入1公斤板料#%，保持货量动态平衡@#，“低价囤货%%，高价卖出%#，那是一锤子买卖”*%*#。

　　在金价疯涨的背景下@%%**，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%*#*。手工费由商家自定@#，从十几元到几十元不等#%%。区别于品牌黄金的高溢价##，水贝商家不赚金价#**，利润空间被压缩在手工费中@*##，换句话说*%，在水贝做生意##，主要靠薄利多销@@。

　　就单笔订单而言#*@，当金价涨幅超过克工费时%@，商家实际上在赔钱进购板料*%#。消费者选择“水贝模式”%*##%，理应默认这笔动态增加的成本*#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@%*。但为保护双方利益#%*%@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式##@#*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*%*，即先交一笔定金#@*，确定拿板料时再按现货价补款@%。“都在一个市场里%*@，偶尔周转不开@%*#%，先拿货后付款%*@，或是先付款再给货%*#，都是很常见的情况%#%%#，基于信任%@*#，偶尔还能刷脸借货**@#。”吴月松说*#%@#，如果不考虑商业信誉@##，在没有及时银货两讫的每个环节@#，理论上都存在上游跑路的风险@%*，“但那样就没法做生意了”***#。

　　为什么一定要“私下付款”%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%@，只要消费者不主动确认收款#*，就不会承担风险#**@。

　　“支持平台交易还能提高下单率#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@，还是因为钱平台压价@%。”林凯说####。另一方面%*@**，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@##%，10天账期就压了50万元@#**，这笔钱每个月只能滚三次@%##，明显不符合水贝商家的野心@**#%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%%##。“走平台交易的商家#@@，要么生意不好、开不出单@#*#，要么实力雄厚%*@，不差这点钱%@**。”

　　今年金价涨势不减##，很多商家提出“用板料交易”@%#，鼓励消费者自己去买板料@@，来料加工#*@%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失**@。“相当于把风险转嫁给了消费者*%，如果不了解行情@#**，很可能买到盗版板料%@。”林凯说*@*#@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@#%，既是生产黄金首饰的原料*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##@@@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@@*#。林凯介绍#@@*，一般情况下#*，水贝板料不针对普通人销售#*，金交所也关闭了个人开户的渠道*#@@*，在水贝市�%##%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**%#。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@*#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@%%@。”林凯说@#，这时@%，很多中小规模的板料商倒一手%#**@，既能赚差价%#@@%，又能满足小商家和个人的购料需求%@%%%。但正规板料紧俏#*，动不动就没货@#%*#，或是订货后隔天才能提到#%*%%。这时#*%，盗版料便找到了流通空间@#*。

　　所谓“盗版料”@@，其实也是黄金%@，只不过纯度达不到99.99%%*##，通常只有99%至99.7%#@，未来变现时会打折扣%*，投资价值低*%@#。“别说外行人***，很多商家自己也没有辨别能力*%##，看似更轻易地买到了板料*%@@%，等拿到展厅交易时#@#，仪器检测通不过%**%，就砸手里了%*。”林凯不无忧虑地说@#**，“段位不够##，就别想着买板料*%%。”

　　为何金价上涨@%@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@###*，吴月松没在店里*##**。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼##%##。那是2022年春节休市前#*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%%@。这家料商已经与他合作一年多****，突然宣布跑路@%，群里炸开了锅%%#。吴月松还记得*@%%，当时已经休市回家准备过年#@%#%，清早被一阵消息提醒声惊醒@#*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的##。

　　“可见跑路早有预谋#*。”吴月松不是最惨的##@%@，群里有商家前天晚上才打完尾款##@，板料商第二天凌晨“跑路”@%*#。第二年开市%**##，很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计%%#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@%。”吴月松说*%。

　　为什么金价上涨%#@#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%，要么亏太多@**%，要么欠不起*@。”吴月松说#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%@%%，他们主要收入不靠卖料%@@*@，而是“炒黄金”##%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@*%，高价收取下游珠宝商定金后*#*@，没有及时进板料%#，“赌”金价下跌%*，届时以更低价格从交易所买入##，两头赚差价%#%。“说白了就是在赌运气@@*#，一朝玩脱####，入不敷出%#%，就只剩跑路了%%#。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险##，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*#。商家买料时@*@，不必马上付全款#%%#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#@###，相当于给料商一笔“保管费”***，以便随时取用%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”**@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@#@#。林凯举例说@*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#%%#，要求不定价#*##%，多付10%托管费#**，也就是用44万元买下40万元的黄金#%，“赌”结款时金价下跌#*。只要跌幅超过10%*%%#*，就能拿回至少4万元退款@*，多退回的钱都是白赚%*%。相对应地%%，如果金价上涨%@#%，商家也要认赔%@。

　　“说白了#%#，靠不定价赚钱就是在赌博@%。”林凯说%#%，黄金买卖%@#，动辄千百万元订单过手*#%**，实际收入只有单价的零头###，扣除房租、水电和人力成本*%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*@*，这时很多金店便会推出“其他服务”@@##%，比如“黄金托管”业务*#，个人将黄金存到店里%*@#，定期返利%*%##，等到用黄金时再取出来@#%@*。“黄金只有涨跌@@*#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@**%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*，多家媒体报道**@%*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%**#，价值超3500万元%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*@，进入司法程序#%@，消费者仍在苦苦维权#@%%#。

　　案发三个多月后*@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@@@#。

　　“能妥善解决实属幸运#*。”吴月松说#%##*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%*%*，就算胜诉#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*##@，不了了之#*，有的门店被坑得倾家荡产#@，几年生意白干%#，金价暴涨%%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@，王聘宇发现@@@*，到店消费者观望的越来越多@*@，“不敢买*%，也不敢卖”*%@*%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元**#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@##%，年后打金生意火爆#*@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##**，在店里铺货%#。近两个月*@，他进货愈发谨慎*@%#*，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少%##。消费者既希望手上黄金增值*#%，又盼着金价降低再买入@%*，找他咨询的客户不少@#%##，但没人下单@#@%，他也怕贸然进货##，最后都砸在手里*%。

　　“年后批发业务量直线下降@##%*，和去年同期相比#@#，批发占总销售额比重减少了约50%@%。”水贝一位受访金店老板表示#@%，很多合作的下游零售商经营惨淡%##%*，一整天都开不出一单%#@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%**@。

　　为扩大经营#*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*%%。有水贝实体店背书*@*，线上销售很快增长到总额的近六成@@#@，“线上零售的利润率稍高一些%@%#，但量少%@*，3、4月营收还不到去年同期的一半*##*@。”

　　“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#*#，和同行交流得知**%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#*@*。

　　在水贝奋斗多年@*#*，林凯第一次感到“有些迷茫”%%%*。走进水贝市�%#@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@#。“业内传闻有外来资本炒柜台%@%%%，价格已经超出合理范围**%，这么玩下去@@**，老老实实卖货很难赚钱@#%，只能从其他途径把钱赚回来@****。”

　　此前##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*@*@*。今年3月中旬@##@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书*%#%@，制定了一套最低基础工费的参考标准%@*%%，价格范围从10元至75元不等#@#%*。“可高于此基础工费%#，但不得低于此基础工费##@。”

　　“倡议并非强制%@%。水贝商家如果继续内卷*#*，最后只能是把自己卷死%#。”五一假期前#@%%%，林凯路过京基水贝广�#***。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*%@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%*%，位置稍好的柜台也不再专属黄金##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*%。黄金行情看涨@#*，外界看黄金商“手持一本万利”*%@，卖黄金首饰能赚手工费%#@*%，不做生意@@@%，货品也能升值%*#%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%%%#，到时离水贝行业洗牌就不远了%#%。”

　　(应受访者要求#%%#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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