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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了%*%##。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区@**@，“金尊奖杯”店铺里人头攒动#*%@@。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天*@，平均每天接待4至5批客户*%##%，其中大多数是来自海外的访客*#@%#，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加#%#%*。这些客户通常会在参观工厂后决定下单*%###。
商贸城的营业时间在下午五点半结束##*%@，但叶德模的工作并未因此停止%%@，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通@%。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时@%@，做不了多少事@*%。”
叶德模并非个例*%，在义乌国际商贸城里%#%，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加#*%#*。伴随着“奥运经济”持续升温@@*@%，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销#*。根据义乌海关@%@#，一季度义乌体育用品出口22.0亿元@*#*#，同比增长46.2%@*@，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元%*，同比增长32.2%*%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月@@%，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”#%@#@。
叶德模告诉第一财经记者*%@，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%*%@@*。受巴黎奥运会影响%@@，近期来自欧洲的订单有明显增长*@%*#，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显#*。
除了来自奥运会的影响**，叶德模介绍@#@%*，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事*##*，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事#%@。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加*#%#，导致对于奖杯奖牌的需求上升**。
记者留意到%@#，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色%#，与法国国旗颜色契合*@。叶德模介绍说*@*，这一情况并非提前为奥运会准备#@*%@，而是因为奖杯文化来自于欧洲@@，这种颜色的搭配更加通用@@@%*，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@@%。适逢法国巴黎奥运会%#%%，这一搭配也契合法国国旗颜色**#，销售有所上升@%，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择*#%%。而对于其他的法国元素*%%*#，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式#**%。
由于“奥运年”影响**#@#，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季*#，并在5月底迎来爆单@%%，同时爆单会持续一定阶段*%#%。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在%@@*%，因此热度会继续@@。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量*****。由于店铺70%的订单来自外贸%#，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟%#@%%，“客户通常会带翻译%@*#，我们业务员也会英语**#。”叶德模表示*@@#，爆单后大家的工作时间会增加#@，对接速度会慢于往常%#@#@，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通#%%%@。
不过*@*，即使爆单###*，叶德模也不担心出货问题**##，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期*@@%%，双方对于出货速度会达成一致；另一方面#*#*#，每个赛事用到的奖杯有限%@@，奖杯类产品订单不存在“特大单”%%@@%，顾客通常分批下单@*。此外%%%@@，目前40个人的工厂经常加班*@，每天需要工作12小时以弥补产能#@@，每天可以多生产5000到6000个奖杯#@。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品*@#%*，除了一部分客户会提供样稿@@##@，不少客户需要工厂设计模型@#*，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月##，熟能生巧之下目前缩短为1个月@#@@。
对于近期的义乌出口热潮#@*#%，叶德模表示*####，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高**。不少义乌商家都是老外贸@%%，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势#*%%。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年%#*#@，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了#*。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者%@*#，上一次美国总统选举时*#@*，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤%**，今年又迎来了新的订单%@。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家%#，其中有的来自老客户返单@%@%，也有新客户下单@**，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同#%#@#。
“总体来说##，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些#***@。”汪劲雄透露#%##。他说##*，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候#*，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走%#*@@，胜算越来越高的时候#*#%*，需求也会跟着增加%#*#。“如果一个人能选上##@*，或者说基本上有八九成的把握的时候#*%*%，他的订单量就会有一个激增#@%*@，如果两个候选人一直势均力敌*@@*%，可能订单量就会比较保守#%*#，不会有一个很大的增幅#@#*%。”
这也意味着@%@，选举服的生产是一个很动态的过程*@#%。随着选举的进行@*%，汪劲雄会收到许多来自客户的信息**%#，以此去提前做一些生产计划的动态调整*%%*。如果确实碰到需求大涨的时候@*，汪劲雄的工厂可能产能不足#@@%，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上*#*#%，将缝制分发给业内的同行%*%*，再自己进行质检、包装#%#。在行业内@#@**，这种“互帮互助”是常态*%。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@%#*，汪劲雄的店铺做的是定制T恤%@*，除了印花样式*##，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求*@%#，有差异化优势#*%%@，也有更高的成本和运营风险**#。
汪劲雄介绍#@#，这个选择与他的从业经历相关%@%。他是安徽黄山人*%，学的是外语专业%%@@，2006年来到义乌#*，“当时想法挺简单的@@*@*，就是义乌外国人多”@%。在一家服装定制工厂工作了不到三年*@，汪劲雄就想到了自己创业*@，他形容这跟义乌的创业氛围有关*@*@，这是一个很有野心的地方*%%，大家都想闯一把*@%*@。决定创业时@%#*%，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上*%%，他进一步聚焦到了定制T恤%##@。
除了特朗普T恤%#%@%，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例*%#@，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等@#@%，汪劲雄了解着全球的热点事件#@#。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了%%#，现在下单量基本在几千件、万把件%%@，按照推算来说接下来还会有更大的订单量**##，具体看跟客户的沟通情况%@@#。”汪劲雄介绍#*##%，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等%*#@，他的工厂都有参与其中*%@#@，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求%%*@，成为义乌的商机@*@#。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计@@，今年一季度%@#*，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一##。义乌进出口总值达1482.5亿元##，同比增长25.5%#@。其中@**%，出口1287.7亿元%*%，同比增长20.5%；进口194.8亿元%%%@，同比增长72.3%#%。
增长的背后%*，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分##@，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关*%%@#。本色智库创始人张周平指出%%%%%，奥运热潮往往会带动赛前订单激增@**@，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长@%@。此外#*@，随着露营和户外活动的兴起@#@，相关装备也迎来了热销期*@。而从跨境电商发展趋势来看%*%@%，义乌大力发展跨境电商**，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级*@，义乌商家也紧跟消费趋势前沿%@，积极适应市场变化@#%%@。
从跨境电商平台的数据来看#*@，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌#*。
阿里国际站数据显示%@%@%，今年3月外贸旺季%#，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍@@。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台%%%@，敦煌网数据显示@*，今年1月开始#%##%，大选周边商品交易额迅速攀升*@@#%，月交易额连续保持40%以上增长%%#@，3月环比增速更是突破了110%#*#。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%@#。类似的趋势还体现在站内搜索上*%，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长%*。敦煌网平台上的大选周边产品**，主要是各类旗帜@@，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等#*@@*。最近@*%@，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快@#@@，成为大选相关的潜力“爆品”@*。
除了奥运、大选相关**%，义乌的其他品类也有不同程度的增长#%#。以机械类产品为例%@**#，义乌海关数据显示##*，一季度机电产品出口490.0亿元*#，同比增长14.2%#%*，占出口总值的38.1%%%@#。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人%*，此前一直以线下的贸易生产为主*%**，为外贸商家进行贴牌加工*%*。在2019年@@#，徐镜钱全面转型线上*%，最明显的变化是利润的增长*##%*，过去贴牌加工模式下#@#*，欧佩克的利润仅有5%到6%@%@*#，但转型线上打造品牌出海后@%@，利润达到了15%@%@*。
徐镜钱告诉记者*@%*，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单#*#%@。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后#@*%#，上新后不到50天#%#*%，他就接到了一个意向订单@#*##。徐镜钱透露**#*，“如果能拿下整个民生工程#%#%，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务##，顺利的话后续总数会更大@**。”同时由于品牌化*%#@，这一订单的利润也成为利润最高的一单#*。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示##，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%%#，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加@*@%#。如果从单个平台看@*#，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%#%*@。
品类方面%#，上述负责人表示@%##，小件日用品和大件家居产品增长都很明显%@%。此外%*，由于美国大�##@@*。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�*%。
由于近期持续爆单@@*，为了应对增长的需求**#%，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求*%%，并且提前锁定仓位*@@*，避免预约不上的情况%%*。
