▓GG俱乐部▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐“五一”将至香港多项安排迎内地旅客
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%*@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#***。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@##。以往一到节假日#%%，水贝人山人海**，热门柜台都挤不进去***@，但刚刚过去的小长假**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**@%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班#%%，5月2日索性带着家人去旅游#%*。“五一”假期期间%##，受国际金价回落影响@#%@，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#*。然而##@%#，预期的“市场爆发”并未如期而至*@*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@*，大多持观望心态%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@***。假期前最后一个工作日%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@。五一期间@#%*，国际金价继续下探%#%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@*#%@，一边回应客户在微信群里的质疑*##。“金交所放假@*，水贝商家不能及时补进板料#%%%%，原来高价进货#*@%%，现在如果降价卖出%#*，卖得越多%**，损失越大%*。谁能玩得起？”
林凯坦言%#，不像黄金品牌赚溢价@%*@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##*，只赚手工费”##%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%，“无非在赌节后黄金继续降价”***。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@@，在去年“十一”假期已经上演过一次%@#%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%。“金价涨跌波动频繁@@@##，商铺面临着更大的经营风险%%@*。”
对黄金市场中的“散户”而言*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#@%%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#*%%%，还有警方在现场维持秩序*%%*。
第二天一早*%*#，有网友在社交平台爆料称@*，该珠宝店“爆雷跑路”@#*@%，“涉及黄金原料400公斤”#%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*#，涉案金额超过2亿元#*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#**@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%。“没有两个亿**@#%，那是谣言%@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*@%@，“谣言造成恐慌@%%@*，恐慌引起挤兑”*%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*，门店表示#@@##，不清楚具体原因*%@@，但当时并未在意**@*#，一直正常营业@%%*%。直到4月13日*@##@，银行卡还没解封%%@**，公司负责人便暂停了黄金买卖@#%#*，并向部分客户解释了缘由%*#*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*#*#*。
“没有跑路**%#，只是往来货款有点卡顿#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*#@@，打款银行卡上有1600多万元%*#%，被冻结后@@#，公司资金周转受到影响*@@*@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@@，大概900克铂金*%，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”**，但对方不愿意@***%，在门店闹起来*%%#，引来路人围观@#**#，后来就出现了“跑路”传闻#@*。
“水贝市场体量很大@%@%#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#%%%，反而是在水贝市场之外#%#@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%#%#，担心被牵连*@@。吴月松遇到这样的情况%*#，只能耐心解释%*#，自家品牌没有从这家板料店拿货@#，并自证板料来源稳定#%#*，不会“跑路”%*%。他对此也有些无奈#@*，“类似于消费者想买一件衣服%%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*。在过去很长一段时间##%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%@@，只供大品牌和加盟商挑货*@**@。“可以理解为%@@@，直播带货火起来之前%%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@@#。”吴月松说#*@。
2023年春节前##%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%#**。吴月松介绍***，随着购金热度不断高涨#%*##，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@%@@。然而@*%，少了中间零售商赚差价*%%，也少了一道风险缓冲%@@**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%#%*，生怕自己的银行卡被冻结#*%##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%#，有人利用黄金洗钱@%#@#，不只是购买金饰@*%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@%*#，更容易被不法分子盯上%%*@*。商家在线上与陌生消费者交易*#@#%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@%@*。
有时风险也来自中间商*###。林凯举例说%%*，有骗子伪装成新手代购%*%*@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图###*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#*，以博取流量@@。一旦有消费者上钩#@，要找某款饰品#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@@，让消费者打钱给商家%*%*%。商家收到钱后%##@，把货给到“假代购”##，不料“假代购”跑路#@%%，消费者发现被骗后报警@%%##，商家的收款方式被封#%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##%。
“结果就是商家既赔了货*#，又赔了钱*##。今年骗子尤其多##@*#，且没有底线***#%。”林凯说*#%，为避免“被打劫”#*@#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%**，“坑同行”的情况也时有发生@***。今年1月春节前%#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品#%%*#，把其中黄金饰品融化成金条#@@，留下一句“对不起了*%*，兄弟”%*%%#，然后跑路#%@*%。
“金店跑路案例并不少见##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%#%，很多商家至今心有余悸#*#。”林凯说*@@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难*%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@**。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天*@，黄金基础价就上涨了11~12元%*，整个3月黄金涨价最猛%#@，国内金价每克上涨了近50元%#*##。“从咨询到下单的短短几小时#*%#，金价可能已经跳涨了几次*@@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**%，“延时交割”模式的出现@@，原本是为了保护商家和消费者的权益#%%#。
周祺易举例说@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%*#，等到交款时%*，黄金基础价上涨20元%#，意味着商品总价增加了1000元*#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*%*。摆在商家面前一个很现实的问题是@##*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%%@，意味着已经买到的板料压在商家手中%@%，成本无法变现*@#%@，资金周转效率降低*#%@%，带来变相亏损%*。如果不退#%，消费者承担损失还没买到商品#*，必然给出差评#%@，商家声誉受损#*%，同样难以经营%*@#*。“大多情况下%@，商家会自己认亏*#@%@，把定金退还给消费者@@%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险###。”周祺易说*###@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@，在消费者眼中@@，“金价疯涨%%%，珠宝供应商肯定赚翻了”%##%。前段时间@@@*，甚至有消费者提出*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%*@*。周祺易感到匪夷所思#%*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*%%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#@。
事实上*@@，“黄金作为原材料%%%*，一直在流转@*#@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@@**，基本不可能囤货”@%。周祺易举例说##*，每卖出1公斤黄金饰品%@，他就要买入1公斤板料%*%，保持货量动态平衡#@%%，“低价囤货@*#，高价卖出##***，那是一锤子买卖”%@**%。
在金价疯涨的背景下#**，“水贝模式”之所以能脱颖而出@@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#@@@。手工费由商家自定%#**@，从十几元到几十元不等@#。区别于品牌黄金的高溢价#%@，水贝商家不赚金价**%#，利润空间被压缩在手工费中*@@#，换句话说%#*#，在水贝做生意*@%#，主要靠薄利多销%%@*。
就单笔订单而言@@*%，当金价涨幅超过克工费时**@@@，商家实际上在赔钱进购板料@@*。消费者选择“水贝模式”%@*%，理应默认这笔动态增加的成本%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@。但为保护双方利益%%%##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@***%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%%@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@@#，即先交一笔定金%###@，确定拿板料时再按现货价补款@#*%%。“都在一个市场里@*，偶尔周转不开@%@，先拿货后付款@%，或是先付款再给货@%，都是很常见的情况@**%，基于信任@%##@，偶尔还能刷脸借货*@。”吴月松说#@，如果不考虑商业信誉%@%*#，在没有及时银货两讫的每个环节@%*，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”#%%。
为什么一定要“私下付款”@##%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*##，只要消费者不主动确认收款#%@%@，就不会承担风险*#。
“支持平台交易还能提高下单率##@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@%，还是因为钱平台压价%#**@。”林凯说@%%@。另一方面*@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#%**%，10天账期就压了50万元*#%%*，这笔钱每个月只能滚三次@*%@@，明显不符合水贝商家的野心*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%@*@。“走平台交易的商家@#@#，要么生意不好、开不出单@#@，要么实力雄厚**#，不差这点钱%*%**。”
今年金价涨势不减*%@@，很多商家提出“用板料交易”##@，鼓励消费者自己去买板料%#，来料加工*%@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%*。“相当于把风险转嫁给了消费者#*%*#，如果不了解行情@%**，很可能买到盗版板料#*%@。”林凯说*%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*%，既是生产黄金首饰的原料*@@**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#*%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%。林凯介绍#@，一般情况下*%@@，水贝板料不针对普通人销售##*#，金交所也关闭了个人开户的渠道#@@*，在水贝市�%@@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%@%。”林凯说*##@，这时**#，很多中小规模的板料商倒一手*@@#，既能赚差价@#@#，又能满足小商家和个人的购料需求@#@#。但正规板料紧俏%%，动不动就没货%*，或是订货后隔天才能提到@#@%#。这时@%%%%，盗版料便找到了流通空间#%。
所谓“盗版料”**#，其实也是黄金*%%#，只不过纯度达不到99.99%**%，通常只有99%至99.7%*%，未来变现时会打折扣%%，投资价值低*@。“别说外行人%##，很多商家自己也没有辨别能力*#@%，看似更轻易地买到了板料@@**，等拿到展厅交易时%%#*，仪器检测通不过%@，就砸手里了@%#@。”林凯不无忧虑地说##，“段位不够%%*@*，就别想着买板料@*@%。”
为何金价上涨%*#%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*#，吴月松没在店里@%%@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@#*。那是2022年春节休市前@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金*@@@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@*。这家料商已经与他合作一年多*#%#，突然宣布跑路*#@，群里炸开了锅***@。吴月松还记得**@，当时已经休市回家准备过年%%%，清早被一阵消息提醒声惊醒**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@#@*。
“可见跑路早有预谋#*#%*。”吴月松不是最惨的*@**@，群里有商家前天晚上才打完尾款%%*#，板料商第二天凌晨“跑路”*@%#。第二年开市#*，很多门店可能永远不会再开张#@#。“后来私下统计*@#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%##。”吴月松说%**。
为什么金价上涨#*##@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*%##*，要么亏太多@#@#*，要么欠不起@@。”吴月松说**@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@%，他们主要收入不靠卖料%#@*，而是“炒黄金”**##%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#@*#，高价收取下游珠宝商定金后%**##，没有及时进板料@@，“赌”金价下跌%*，届时以更低价格从交易所买入*##，两头赚差价%*。“说白了就是在赌运气%@，一朝玩脱*###@，入不敷出*%%#，就只剩跑路了%**@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*。商家买料时@@@，不必马上付全款#%**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%#%%，相当于给料商一笔“保管费”@%%，以便随时取用%%%#*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@@。林凯举例说@%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*@，要求不定价@#@，多付10%托管费#%，也就是用44万元买下40万元的黄金%#，“赌”结款时金价下跌@#**@。只要跌幅超过10%%**@*，就能拿回至少4万元退款%%#%，多退回的钱都是白赚*%@*。相对应地#@，如果金价上涨@##%%，商家也要认赔#*%%。
“说白了#%@@#，靠不定价赚钱就是在赌博**%。”林凯说**%#@，黄金买卖%%#，动辄千百万元订单过手%@***，实际收入只有单价的零头@#*，扣除房租、水电和人力成本%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#**，这时很多金店便会推出“其他服务”@@*@，比如“黄金托管”业务##@%#，个人将黄金存到店里%%，定期返利@*，等到用黄金时再取出来**。“黄金只有涨跌*%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%**@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#*%，多家媒体报道*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#*%@@，价值超3500万元%*@*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#%%@，进入司法程序**#@@，消费者仍在苦苦维权*#**#。
案发三个多月后%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@@#。
“能妥善解决实属幸运%@@@#。”吴月松说@%%*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#*，就算胜诉*%*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%@，不了了之##，有的门店被坑得倾家荡产@@#*，几年生意白干@*#@%，金价暴涨#%%@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%@*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#*%*，王聘宇发现@*，到店消费者观望的越来越多*@，“不敢买*%，也不敢卖”*#%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%@*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县##@#，年后打金生意火爆#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%*@*，在店里铺货%##*。近两个月%*@%*，他进货愈发谨慎@#%@，倒不是担心供应商拿款跑路**##，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值*#，又盼着金价降低再买入#@@#*，找他咨询的客户不少#**%，但没人下单@%，他也怕贸然进货%#%*#，最后都砸在手里@%。
“年后批发业务量直线下降@@%@*，和去年同期相比#*，批发占总销售额比重减少了约50%%%。”水贝一位受访金店老板表示@*，很多合作的下游零售商经营惨淡@@#，一整天都开不出一单**%#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*@@*。
为扩大经营#@*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*。有水贝实体店背书%###，线上销售很快增长到总额的近六成@#@，“线上零售的利润率稍高一些**@%*，但量少*%，3、4月营收还不到去年同期的一半##。”
“由于订单量减少##*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*#@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%%%%，和同行交流得知@##*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#**#。
在水贝奋斗多年@*@，林凯第一次感到“有些迷茫”@@*@#。走进水贝市�*##%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司***%。“业内传闻有外来资本炒柜台#*#@@，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去%###@，老老实实卖货很难赚钱*##@#，只能从其他途径把钱赚回来@@*。”
此前%@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#*。今年3月中旬**，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@*@，制定了一套最低基础工费的参考标准##*，价格范围从10元至75元不等@%*@@。“可高于此基础工费%%，但不得低于此基础工费@#。”
“倡议并非强制%#。水贝商家如果继续内卷#@@*@，最后只能是把自己卷死%@%##。”五一假期前%**#%，林凯路过京基水贝广�%#%**。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#*，位置稍好的柜台也不再专属黄金**@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@@。黄金行情看涨@#，外界看黄金商“手持一本万利”%#%，卖黄金首饰能赚手工费#%%*%，不做生意@*，货品也能升值**@@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%#*#，到时离水贝行业洗牌就不远了@**@@。”
(应受访者要求#*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
