理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
调查:就职迎两周年之际韩国总统尹锡悦好评率仅为24%
降费率只能暂时缓解获客问题#@#%,并非长久之计#@#%。投资者在选择理财产品时*%,更关心的还是产品的收益率%#%%@,如果收益率不能达到预期#%*#,再优惠的费率也难留住客户#%。
近期@%@#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#*@*#,下调幅度从5个基点至100个基点不等#*@%%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧*#@@@,在调降业绩比较基准的同时#**%,推出了降低管理费的举措%%**@,个别公司甚至将费率直接调降为0#*。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%%%。对于理财公司而言@#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@##%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率%@。这种情况下*@@%,如何吸引并留住更多客户*%,成为摆在理财公司面前的难题@#*。
作为一种营销手段*%%#%,理财公司通过费率优惠向客户让利#@@*,确实可以起到一定的揽客作用###@%。不过#*#,降费率一旦演变成费率“价格战”%@##*,会压缩企业的正常利润空间@*@*,影响企业以及行业的长远发展#@#。降费率只能暂时缓解问题#*@@#,并非长久之计##@@。毕竟投资者在选择理财产品时%*%**,更关心的还是产品的收益率@*,如果收益率不能达到预期***,再优惠的费率也难以留住客户@#*。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#%#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析%%*#,把握宏观经济走势和政策动向#*,及时调整投资策略%%*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@@#*%,提高投资能力和风险管理水平**#*,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益##@*。
除了提供具有竞争力的收益率外#%%*,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%*#%*。通过与客户保持良好的沟通和互动@@,及时了解他们的需求与期望@@*%,从而更好地调整和优化产品策略%**。同时#*###,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式#@*#,帮助客户增强投资意识和风险意识@@%@。这不仅有助于留住现有客户#%@,还可以吸引更多的潜在客户*@#%。
此外*%##,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@*#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点#*@#。比如#@,通过大数据、人工智能等技术手段@#@,推出更具创新性和竞争力的理财产品@*#,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道%#,不断拓宽产品销售和服务范围##%@。
需要注意的是%*,理财公司在追求收益率的同时#*%@,必须坚守合规底线和风险防线##%,不能忽视对投资者权益的保护%*#*@。打铁还需自身硬%#,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计*@。
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