金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:14:59 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

“北京地区考古出土服饰形象复原动态展示”亮相什刹海

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@%##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#@。以往一到节假日%@*%，水贝人山人海%#%@，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@@*%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@%%*，5月2日索性带着家人去旅游%@#*。“五一”假期期间#@*，受国际金价回落影响#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%。然而##，预期的“市场爆发”并未如期而至%@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%，大多持观望心态#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#。假期前最后一个工作日###@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%%#@@。五一期间#@*，国际金价继续下探*###*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@**@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#，一边回应客户在微信群里的质疑*#%。“金交所放假*#，水贝商家不能及时补进板料@@#，原来高价进货#**#@，现在如果降价卖出@@%%，卖得越多%%##*，损失越大%*@##。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%#@*#，不像黄金品牌赚溢价@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@#@，只赚手工费”%#*#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@*#，“无非在赌节后黄金继续降价”*@%##。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#%#，在去年“十一”假期已经上演过一次*@@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*@*。“金价涨跌波动频繁*@##*，商铺面临着更大的经营风险%%@@@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%*。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚**#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*%@，还有警方在现场维持秩序%%*。

　　第二天一早#@，有网友在社交平台爆料称%*，该珠宝店“爆雷跑路”*#，“涉及黄金原料400公斤”***。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@*%#*，涉案金额超过2亿元##，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@%%@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#%%。“没有两个亿##@*，那是谣言%%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@*%，“谣言造成恐慌%%，恐慌引起挤兑”*#%%#。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#*，门店表示%%@%@，不清楚具体原因@*#%@，但当时并未在意%*%*，一直正常营业#%%。直到4月13日@@，银行卡还没解封*#%@@，公司负责人便暂停了黄金买卖@@%*，并向部分客户解释了缘由#%**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%%*#。

　　“没有跑路##，只是往来货款有点卡顿*%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%#*，打款银行卡上有1600多万元*#%，被冻结后#@，公司资金周转受到影响%#@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料*##，大概900克铂金*@*##，到了约定时间无法给货%##@%，告知客户“缓几天”*@@@，但对方不愿意%#*#*，在门店闹起来#*%@%，引来路人围观%*，后来就出现了“跑路”传闻#@*。

　　“水贝市场体量很大@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*%*@%，反而是在水贝市场之外*%**，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#%@%，担心被牵连%*@@。吴月松遇到这样的情况@*，只能耐心解释%##，自家品牌没有从这家板料店拿货#@###，并自证板料来源稳定**#*#，不会“跑路”##。他对此也有些无奈#%，“类似于消费者想买一件衣服@@%*#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##%*#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%#@*。在过去很长一段时间#*###，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%#%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%#，只供大品牌和加盟商挑货*%。“可以理解为%*@，直播带货火起来之前%#%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@*%。”吴月松说#*。

　　2023年春节前*%*@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#@*@。吴月松介绍*@#，随着购金热度不断高涨*#@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%*。然而%%%%*，少了中间零售商赚差价*#@，也少了一道风险缓冲*#@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@*%#*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#*%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@@，生怕自己的银行卡被冻结**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#*%*#，有人利用黄金洗钱%%%%%，不只是购买金饰*%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%，更容易被不法分子盯上#@*##。商家在线上与陌生消费者交易*#@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#**%。

　　有时风险也来自中间商##%。林凯举例说%@，有骗子伪装成新手代购##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%@#，以博取流量@*%#。一旦有消费者上钩#@%，要找某款饰品%#%#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%，让消费者打钱给商家#####。商家收到钱后%@##，把货给到“假代购”@#*，不料“假代购”跑路@%*%@，消费者发现被骗后报警#@%*，商家的收款方式被封#@@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@#。

　　“结果就是商家既赔了货%**，又赔了钱@@*%。今年骗子尤其多**##，且没有底线#%*#。”林凯说@@，为避免“被打劫”@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#@@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@@%，“坑同行”的情况也时有发生%@%*。今年1月春节前#*%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%#%，把其中黄金饰品融化成金条@%#，留下一句“对不起了#@##，兄弟”%%，然后跑路@##。

　　“金店跑路案例并不少见%##，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻##@，很多商家至今心有余悸%#*@%。”林凯说%%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@##%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变###*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%@，黄金基础价就上涨了11~12元#%%%#，整个3月黄金涨价最猛**%#，国内金价每克上涨了近50元#*#。“从咨询到下单的短短几小时*%#，金价可能已经跳涨了几次@####，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说##，“延时交割”模式的出现%*##，原本是为了保护商家和消费者的权益%%%*。

　　周祺易举例说##*##，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@**，等到交款时%%，黄金基础价上涨20元%**@，意味着商品总价增加了1000元@#%%*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@#。摆在商家面前一个很现实的问题是#@%*，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@@，意味着已经买到的板料压在商家手中%%*##，成本无法变现%#%，资金周转效率降低%#，带来变相亏损*%#。如果不退*@，消费者承担损失还没买到商品@@**#，必然给出差评*%%%，商家声誉受损*%#，同样难以经营%*#。“大多情况下%*#，商家会自己认亏**#，把定金退还给消费者**#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*##。”周祺易说%*#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@@*，在消费者眼中%%，“金价疯涨*##%，珠宝供应商肯定赚翻了”*#**%。前段时间#@*#，甚至有消费者提出%%@%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%##。周祺易感到匪夷所思%*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*@*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@*#。

　　事实上@###%，“黄金作为原材料*#，一直在流转@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*@@，基本不可能囤货”**@。周祺易举例说@@@@，每卖出1公斤黄金饰品@#*，他就要买入1公斤板料%@，保持货量动态平衡@*@，“低价囤货@%%，高价卖出#@%%，那是一锤子买卖”%**#。

　　在金价疯涨的背景下*@*%，“水贝模式”之所以能脱颖而出**#**，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%@*。手工费由商家自定*##%#，从十几元到几十元不等%%@。区别于品牌黄金的高溢价%@%，水贝商家不赚金价%#，利润空间被压缩在手工费中@*#@，换句话说##*@，在水贝做生意%@%@，主要靠薄利多销*@#。

　　就单笔订单而言#@@*，当金价涨幅超过克工费时#@#，商家实际上在赔钱进购板料%%@**。消费者选择“水贝模式”%%，理应默认这笔动态增加的成本%%#%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*%*。但为保护双方利益@*%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%#%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*#*，即先交一笔定金#%，确定拿板料时再按现货价补款*%#。“都在一个市场里##，偶尔周转不开@#%%，先拿货后付款**@*，或是先付款再给货*%#，都是很常见的情况%%，基于信任#**@%，偶尔还能刷脸借货%*。”吴月松说%*，如果不考虑商业信誉%**，在没有及时银货两讫的每个环节@%%#，理论上都存在上游跑路的风险#*#*%，“但那样就没法做生意了”@#%*。

　　为什么一定要“私下付款”%#*@*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*%*%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@，只要消费者不主动确认收款**，就不会承担风险*@*。

　　“支持平台交易还能提高下单率%#**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@*，还是因为钱平台压价#*@%。”林凯说@%。另一方面###，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##@*，10天账期就压了50万元%#，这笔钱每个月只能滚三次@*#*，明显不符合水贝商家的野心@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%#*%#。“走平台交易的商家*@@*，要么生意不好、开不出单#%#，要么实力雄厚%#@，不差这点钱@*@。”

　　今年金价涨势不减@##@*，很多商家提出“用板料交易”#@@@#，鼓励消费者自己去买板料##@@，来料加工#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@#%。“相当于把风险转嫁给了消费者%*%，如果不了解行情@%@*，很可能买到盗版板料#*。”林凯说%#@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%**，既是生产黄金首饰的原料##@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@**%。林凯介绍**##*，一般情况下#*@，水贝板料不针对普通人销售%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道#%#，在水贝市矦*#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@%#。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@*@**。”林凯说%*%%@，这时@#，很多中小规模的板料商倒一手#*#，既能赚差价#@%#，又能满足小商家和个人的购料需求*#*。但正规板料紧俏#%，动不动就没货@*@#，或是订货后隔天才能提到@%*%。这时#@，盗版料便找到了流通空间##*%。

　　所谓“盗版料”##**，其实也是黄金@*%@，只不过纯度达不到99.99%@*%%，通常只有99%至99.7%#*%，未来变现时会打折扣*%，投资价值低*@#%。“别说外行人#*#，很多商家自己也没有辨别能力%*，看似更轻易地买到了板料**#，等拿到展厅交易时@%@##，仪器检测通不过#%，就砸手里了@*%。”林凯不无忧虑地说*@*#，“段位不够#*#@，就别想着买板料@*%@。”

　　为何金价上涨@*#*%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@@***，吴月松没在店里@*%#。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%@#。那是2022年春节休市前@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*%%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*#@。这家料商已经与他合作一年多@*#，突然宣布跑路@%@，群里炸开了锅*%。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年*#%@，清早被一阵消息提醒声惊醒#@#%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*%*%。

　　“可见跑路早有预谋*@。”吴月松不是最惨的#%，群里有商家前天晚上才打完尾款%%#，板料商第二天凌晨“跑路”#@%。第二年开市@@##，很多门店可能永远不会再开张##@。“后来私下统计%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#***#。”吴月松说%#@。

　　为什么金价上涨#@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#%，要么亏太多@*##，要么欠不起*%#。”吴月松说#@*%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@%%，他们主要收入不靠卖料%*@*#，而是“炒黄金”*@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@，高价收取下游珠宝商定金后*@#，没有及时进板料*@*，“赌”金价下跌%%@，届时以更低价格从交易所买入@#%%，两头赚差价#*@。“说白了就是在赌运气%#%**，一朝玩脱@@*@@，入不敷出%@%@，就只剩跑路了%@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%*@@。商家买料时%@*，不必马上付全款**#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*%#，相当于给料商一笔“保管费”*#%@，以便随时取用%#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%%#*。林凯举例说@@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%@*%，要求不定价##@#*，多付10%托管费#*%#@，也就是用44万元买下40万元的黄金##@**，“赌”结款时金价下跌%**。只要跌幅超过10%*%@@#，就能拿回至少4万元退款#@#*，多退回的钱都是白赚#@%*。相对应地##，如果金价上涨#*，商家也要认赔#%%**。

　　“说白了#@，靠不定价赚钱就是在赌博##*%@。”林凯说*@，黄金买卖@@，动辄千百万元订单过手%#@，实际收入只有单价的零头@%@*，扣除房租、水电和人力成本#@#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”##，这时很多金店便会推出“其他服务”##%，比如“黄金托管”业务**%#，个人将黄金存到店里#*#，定期返利***%，等到用黄金时再取出来%@@%。“黄金只有涨跌@*@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%，多家媒体报道%@*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#，价值超3500万元@#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*%#，进入司法程序@#*%，消费者仍在苦苦维权*%@。

　　案发三个多月后%#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*#@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#@*。

　　“能妥善解决实属幸运%%@%。”吴月松说@@**@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%*##，就算胜诉*%%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@###，不了了之#%#@，有的门店被坑得倾家荡产#%@@#，几年生意白干**%@#，金价暴涨%@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@#*，王聘宇发现*#*，到店消费者观望的越来越多#@##，“不敢买***，也不敢卖”####%。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%@*。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%@*，年后打金生意火爆%%%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@%#@，在店里铺货*%。近两个月%#%@*，他进货愈发谨慎@@*，倒不是担心供应商拿款跑路*#@*，而是客户订单减少%**%%。消费者既希望手上黄金增值@%@，又盼着金价降低再买入@##%#，找他咨询的客户不少##，但没人下单@#%%%，他也怕贸然进货@%%#，最后都砸在手里%%#%*。

　　“年后批发业务量直线下降%#*，和去年同期相比%@%%，批发占总销售额比重减少了约50%@@@。”水贝一位受访金店老板表示@#**，很多合作的下游零售商经营惨淡@%*@@，一整天都开不出一单####%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%。

　　为扩大经营%**，周祺易今年3月正式开始做线上零售%%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%@*。有水贝实体店背书**%@，线上销售很快增长到总额的近六成*%，“线上零售的利润率稍高一些@#%，但量少#%，3、4月营收还不到去年同期的一半#*%*%。”

　　“由于订单量减少%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工*##@*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#***，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*#*@，和同行交流得知@@%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@。

　　在水贝奋斗多年%##，林凯第一次感到“有些迷茫”#@%。走进水贝市矦##。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#@%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#%。“业内传闻有外来资本炒柜台@#，价格已经超出合理范围*#*#*，这么玩下去*%#@，老老实实卖货很难赚钱@*%#%，只能从其他途径把钱赚回来***。”

　　此前@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@@。今年3月中旬#@@%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@%*，制定了一套最低基础工费的参考标准@%，价格范围从10元至75元不等@@%*@。“可高于此基础工费@**@@，但不得低于此基础工费#@**。”

　　“倡议并非强制*%%#%。水贝商家如果继续内卷#%*#@，最后只能是把自己卷死#**%。”五一假期前*@#，林凯路过京基水贝广�%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗@@*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%@%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*%**#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%@*@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*%%。黄金行情看涨%@*，外界看黄金商“手持一本万利”*##，卖黄金首饰能赚手工费#@*，不做生意*@，货品也能升值*%%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%*%%*，到时离水贝行业洗牌就不远了*%%##。”

　　(应受访者要求*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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