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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@*。以往一到节假日@#，水贝人山人海#**，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假*@#%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数***#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*##，5月2日索性带着家人去旅游*@*%@。“五一”假期期间#**%%，受国际金价回落影响#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%#%。然而@*#%，预期的“市场爆发”并未如期而至*%@*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%%#，大多持观望心态**##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#。假期前最后一个工作日%@#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@。五一期间@%*#，国际金价继续下探##%%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*%%*，一边回应客户在微信群里的质疑#*%%。“金交所放假##@*@，水贝商家不能及时补进板料%@，原来高价进货#*，现在如果降价卖出*#@##，卖得越多*#%#%，损失越大**#*。谁能玩得起？”
林凯坦言%##*，不像黄金品牌赚溢价@#*#*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*%，只赚手工费”@%@%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#*，“无非在赌节后黄金继续降价”#@#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@%，在去年“十一”假期已经上演过一次%@%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#*#%@。“金价涨跌波动频繁@@，商铺面临着更大的经营风险@#%。”
对黄金市场中的“散户”而言*#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%%#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*#，还有警方在现场维持秩序@@***。
第二天一早@%%%%，有网友在社交平台爆料称##，该珠宝店“爆雷跑路”@%，“涉及黄金原料400公斤”@%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*#，涉案金额超过2亿元@@%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”#@%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转**%*。“没有两个亿@*%#，那是谣言*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%@@#，“谣言造成恐慌@%@，恐慌引起挤兑”#%%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%#**@，门店表示%%，不清楚具体原因@@##@，但当时并未在意#%@%，一直正常营业@%。直到4月13日*%%，银行卡还没解封%##*，公司负责人便暂停了黄金买卖%%*#，并向部分客户解释了缘由*@#@@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@*@。
“没有跑路%*@，只是往来货款有点卡顿*##@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*@#，打款银行卡上有1600多万元#%#，被冻结后**#%*，公司资金周转受到影响%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@@@%，大概900克铂金@@，到了约定时间无法给货@#，告知客户“缓几天”%#%，但对方不愿意#@@，在门店闹起来##%@，引来路人围观%#，后来就出现了“跑路”传闻@*%。
“水贝市场体量很大##%**，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%**#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%%#@，反而是在水贝市场之外%%#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌##。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@@#，担心被牵连@*@。吴月松遇到这样的情况#@@，只能耐心解释##*，自家品牌没有从这家板料店拿货#@，并自证板料来源稳定@%*，不会“跑路”**。他对此也有些无奈#@，“类似于消费者想买一件衣服#@#%*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%**#%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#@*%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝##@。在过去很长一段时间@**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*，只供大品牌和加盟商挑货#@*#。“可以理解为*@*，直播带货火起来之前#**，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@。”吴月松说@@*。
2023年春节前%#@%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%**@%。吴月松介绍%#*%，随着购金热度不断高涨###*#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%。然而##**@，少了中间零售商赚差价@#%@，也少了一道风险缓冲%###，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%#，生怕自己的银行卡被冻结%@*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@@，有人利用黄金洗钱#@，不只是购买金饰%****，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#@%@，更容易被不法分子盯上*#。商家在线上与陌生消费者交易*@%*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%@。
有时风险也来自中间商*#@。林凯举例说%#%@*，有骗子伪装成新手代购*%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%#*%，以博取流量#@。一旦有消费者上钩##%**，要找某款饰品#%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%%#%，让消费者打钱给商家*@*@。商家收到钱后*#%，把货给到“假代购”@**%，不料“假代购”跑路@%*@%，消费者发现被骗后报警##%，商家的收款方式被封@*%@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%**#。
“结果就是商家既赔了货#%，又赔了钱@%。今年骗子尤其多@*，且没有底线**%。”林凯说**%##，为避免“被打劫”%*@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#*##，“坑同行”的情况也时有发生##@@@。今年1月春节前*@@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@**@%，把其中黄金饰品融化成金条#*@，留下一句“对不起了#*%@，兄弟”%%#，然后跑路@*%%*。
“金店跑路案例并不少见*%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%，很多商家至今心有余悸#***@。”林凯说@%%，这之后商家“刷脸借货”越来越难#%*#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@%%*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%@，黄金基础价就上涨了11~12元#*#，整个3月黄金涨价最猛%%#@，国内金价每克上涨了近50元*@##。“从咨询到下单的短短几小时#%*@，金价可能已经跳涨了几次#%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#**，“延时交割”模式的出现**@*#，原本是为了保护商家和消费者的权益%*#*#。
周祺易举例说%#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*%，等到交款时#@*%%，黄金基础价上涨20元%*@，意味着商品总价增加了1000元@%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%@。摆在商家面前一个很现实的问题是%%@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@#@*#，意味着已经买到的板料压在商家手中%*，成本无法变现##%*，资金周转效率降低*@#@，带来变相亏损*#%@。如果不退@@*%*，消费者承担损失还没买到商品@#%#，必然给出差评@#*，商家声誉受损*%*，同样难以经营*@@*%。“大多情况下@@，商家会自己认亏##*，把定金退还给消费者@#@@%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@#@%。”周祺易说#*。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%##*，在消费者眼中%@，“金价疯涨*@*，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间@#*，甚至有消费者提出%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”**@%。周祺易感到匪夷所思@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%@##。
事实上##，“黄金作为原材料*%%，一直在流转@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%*#*，基本不可能囤货”@*#。周祺易举例说*%，每卖出1公斤黄金饰品#%%%，他就要买入1公斤板料*#@，保持货量动态平衡%%@#，“低价囤货@*，高价卖出#%*，那是一锤子买卖”%%*。
在金价疯涨的背景下**#*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@%%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#%%*。手工费由商家自定##*，从十几元到几十元不等**。区别于品牌黄金的高溢价##@，水贝商家不赚金价#*@%*，利润空间被压缩在手工费中@@，换句话说**#，在水贝做生意@*，主要靠薄利多销%#%*%。
就单笔订单而言%%%*#，当金价涨幅超过克工费时*%#，商家实际上在赔钱进购板料*@*%#。消费者选择“水贝模式”@*，理应默认这笔动态增加的成本**@#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益*##@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式*##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#@%@，即先交一笔定金*%**%，确定拿板料时再按现货价补款##@*%。“都在一个市场里@@，偶尔周转不开*%#*，先拿货后付款@@#*，或是先付款再给货*****，都是很常见的情况@#%#*，基于信任*%@##，偶尔还能刷脸借货%#**。”吴月松说@#%*，如果不考虑商业信誉%%*%#，在没有及时银货两讫的每个环节%*#%，理论上都存在上游跑路的风险%@，“但那样就没法做生意了”@%%。
为什么一定要“私下付款”@@#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*@*#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#**%，只要消费者不主动确认收款%#*，就不会承担风险#%。
“支持平台交易还能提高下单率%@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#@**，还是因为钱平台压价#*@。”林凯说##*@%。另一方面##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#@，10天账期就压了50万元%#，这笔钱每个月只能滚三次%%@**，明显不符合水贝商家的野心%###*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%*@#。“走平台交易的商家%%#@#，要么生意不好、开不出单#%，要么实力雄厚%#*#*，不差这点钱@%。”
今年金价涨势不减@@**%，很多商家提出“用板料交易”%*#%*，鼓励消费者自己去买板料@%，来料加工#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%。“相当于把风险转嫁给了消费者%@@，如果不了解行情*#@##，很可能买到盗版板料#%。”林凯说%%%%*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@**%%，既是生产黄金首饰的原料*%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@*@，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@%%。林凯介绍@*%@#，一般情况下%#*%，水贝板料不针对普通人销售#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道@%，在水贝市�%*#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@@@*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@@。”林凯说%@，这时**@%*，很多中小规模的板料商倒一手*@#@@，既能赚差价*#*%，又能满足小商家和个人的购料需求#*%%。但正规板料紧俏@@#，动不动就没货%%%*，或是订货后隔天才能提到@%**。这时#%@@%，盗版料便找到了流通空间#%@#。
所谓“盗版料”*%%，其实也是黄金#@*，只不过纯度达不到99.99%***，通常只有99%至99.7%%#，未来变现时会打折扣*#，投资价值低@#。“别说外行人#%@，很多商家自己也没有辨别能力@%@，看似更轻易地买到了板料%#%，等拿到展厅交易时#@，仪器检测通不过#@%，就砸手里了@**。”林凯不无忧虑地说%##，“段位不够#*##，就别想着买板料@##@#。”
为何金价上涨*%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%*，吴月松没在店里@%#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@#。那是2022年春节休市前%##，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意%@%。这家料商已经与他合作一年多#*，突然宣布跑路@#%，群里炸开了锅%#。吴月松还记得*##，当时已经休市回家准备过年@%**，清早被一阵消息提醒声惊醒*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**%。
“可见跑路早有预谋@%。”吴月松不是最惨的%#，群里有商家前天晚上才打完尾款%%@%@，板料商第二天凌晨“跑路”%*@*。第二年开市%#@，很多门店可能永远不会再开张%%%@#。“后来私下统计*#@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*。”吴月松说#*#@#。
为什么金价上涨%#@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题##%@#，要么亏太多@#%，要么欠不起#%。”吴月松说%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%%%@，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”#%%#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@，高价收取下游珠宝商定金后@@%*，没有及时进板料#%%%，“赌”金价下跌@@，届时以更低价格从交易所买入%@，两头赚差价###。“说白了就是在赌运气**%，一朝玩脱@*%%@，入不敷出%%，就只剩跑路了@*#@*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#%##*。商家买料时#@#@，不必马上付全款*#@**，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@@@*，相当于给料商一笔“保管费”##，以便随时取用%%%%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*@#@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*%。林凯举例说@#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@#@*#，要求不定价**%#%，多付10%托管费#%@%，也就是用44万元买下40万元的黄金#@##，“赌”结款时金价下跌##*。只要跌幅超过10%*#*@，就能拿回至少4万元退款#*，多退回的钱都是白赚*###。相对应地@*，如果金价上涨@##*@，商家也要认赔%@#*@。
“说白了@##*#，靠不定价赚钱就是在赌博%**。”林凯说@*，黄金买卖***#@，动辄千百万元订单过手@*%，实际收入只有单价的零头%*，扣除房租、水电和人力成本@%@#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@**，这时很多金店便会推出“其他服务”@*@%*，比如“黄金托管”业务%*%@%，个人将黄金存到店里###，定期返利*#，等到用黄金时再取出来%##。“黄金只有涨跌%@%@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%%%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时***，多家媒体报道%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**@@#，价值超3500万元%@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@#%#*，进入司法程序*@%*，消费者仍在苦苦维权%*#*#。
案发三个多月后#@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#*。
“能妥善解决实属幸运##。”吴月松说@%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%%，就算胜诉%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**#@%，不了了之*%@%@，有的门店被坑得倾家荡产*@#@，几年生意白干@#，金价暴涨#%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##@#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*#，王聘宇发现%%**，到店消费者观望的越来越多**，“不敢买**%#，也不敢卖”*##。克重大、价格高的饰品更是无人过问###，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**@@，年后打金生意火爆**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*，在店里铺货#@**。近两个月#%#%，他进货愈发谨慎%#@#%，倒不是担心供应商拿款跑路%@@，而是客户订单减少@#@。消费者既希望手上黄金增值%**@，又盼着金价降低再买入#%%，找他咨询的客户不少%%，但没人下单@*，他也怕贸然进货@#，最后都砸在手里*@**@。
“年后批发业务量直线下降%*%@，和去年同期相比%*%##，批发占总销售额比重减少了约50%*@%。”水贝一位受访金店老板表示*%**，很多合作的下游零售商经营惨淡#@，一整天都开不出一单@*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%####。
为扩大经营%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%*#。有水贝实体店背书%#，线上销售很快增长到总额的近六成*@*@%，“线上零售的利润率稍高一些*%，但量少%*@，3、4月营收还不到去年同期的一半@@%##。”
“由于订单量减少*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**##@，和同行交流得知#@*%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@#*。
在水贝奋斗多年#%，林凯第一次感到“有些迷茫”###。走进水贝市�%#%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%##。“业内传闻有外来资本炒柜台#%，价格已经超出合理范围*#，这么玩下去*@%@，老老实实卖货很难赚钱%*，只能从其他途径把钱赚回来@*#。”
此前*%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%。今年3月中旬*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#**@，制定了一套最低基础工费的参考标准%%，价格范围从10元至75元不等@@*。“可高于此基础工费@@%，但不得低于此基础工费%%@*%。”
“倡议并非强制###@。水贝商家如果继续内卷@@%，最后只能是把自己卷死#*%#。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广�*%##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�###，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%###，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%###。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@@@#@。黄金行情看涨@%%*，外界看黄金商“手持一本万利”#**，卖黄金首饰能赚手工费#@%%，不做生意@%*%，货品也能升值#%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路***，到时离水贝行业洗牌就不远了@%*#@。”
(应受访者要求##@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
