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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%###。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%@**%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@###*。以往一到节假日#%，水贝人山人海##@*，热门柜台都挤不进去%%*，但刚刚过去的小长假@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@%*#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#，5月2日索性带着家人去旅游%@*#。“五一”假期期间%@%*，受国际金价回落影响**，不少黄金品牌跟进降价“促销”**%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@。然而#*#，预期的“市场爆发”并未如期而至@*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*#，大多持观望心态#@**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%**。假期前最后一个工作日@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@。五一期间*##@，国际金价继续下探*%*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%@*@，一边回应客户在微信群里的质疑##。“金交所放假*%，水贝商家不能及时补进板料@*@，原来高价进货*#%，现在如果降价卖出@%*%，卖得越多*#，损失越大**。谁能玩得起？”
林凯坦言@@%*，不像黄金品牌赚溢价*#@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*#%#，只赚手工费”****，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@*#%，“无非在赌节后黄金继续降价”%####。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*%**，在去年“十一”假期已经上演过一次%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#**。“金价涨跌波动频繁*#%@%，商铺面临着更大的经营风险#@#@。”
对黄金市场中的“散户”而言##*#%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#%@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%，还有警方在现场维持秩序%*#*@。
第二天一早@*%，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”*#，“涉及黄金原料400公斤”*#*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%%，涉案金额超过2亿元***%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*##。“没有两个亿*%，那是谣言#%@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@#*#，“谣言造成恐慌*%*，恐慌引起挤兑”%#*@#。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@@%，门店表示#*@，不清楚具体原因*@*#，但当时并未在意@%%@，一直正常营业#%#。直到4月13日#*%，银行卡还没解封@%*#@，公司负责人便暂停了黄金买卖**@#，并向部分客户解释了缘由*@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%**%。
“没有跑路%%#，只是往来货款有点卡顿#@**。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*#，打款银行卡上有1600多万元#%，被冻结后#%，公司资金周转受到影响@**@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@#@，大概900克铂金##%#，到了约定时间无法给货@@%，告知客户“缓几天”@*%，但对方不愿意##%，在门店闹起来@%#，引来路人围观#%@*，后来就出现了“跑路”传闻@@*。
“水贝市场体量很大#%@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#*%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#@，反而是在水贝市场之外%#%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%，担心被牵连**#@。吴月松遇到这样的情况*#，只能耐心解释#*#%，自家品牌没有从这家板料店拿货*@%@#，并自证板料来源稳定%#%#%，不会“跑路”#@*#。他对此也有些无奈*%，“类似于消费者想买一件衣服%**#*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%@%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#@。在过去很长一段时间@#%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%***。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#@%，只供大品牌和加盟商挑货%%*。“可以理解为@@#*%，直播带货火起来之前*%#%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@@。”吴月松说%%#%。
2023年春节前@#*@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%*。吴月松介绍@*@#，随着购金热度不断高涨#@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@@#。然而#%%，少了中间零售商赚差价*%，也少了一道风险缓冲#%%@*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#@@*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@，生怕自己的银行卡被冻结%@*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#*@*，有人利用黄金洗钱#*###，不只是购买金饰@%*@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%**，更容易被不法分子盯上%*##。商家在线上与陌生消费者交易@###，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@*@。
有时风险也来自中间商**%。林凯举例说@@**#，有骗子伪装成新手代购%***#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%，以博取流量*##@。一旦有消费者上钩*#，要找某款饰品#***，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*##，让消费者打钱给商家#%#。商家收到钱后@%@，把货给到“假代购”#*#@，不料“假代购”跑路*%%，消费者发现被骗后报警@*，商家的收款方式被封*#%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。
“结果就是商家既赔了货@@，又赔了钱@%@#@。今年骗子尤其多#@#@@，且没有底线@*。”林凯说*@##，为避免“被打劫”@*@@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感##%%%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@*@@*，“坑同行”的情况也时有发生@*%*%。今年1月春节前%#*%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#*，把其中黄金饰品融化成金条@@*@，留下一句“对不起了*#，兄弟”@@@，然后跑路%%#*。
“金店跑路案例并不少见**%*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@，很多商家至今心有余悸*#%。”林凯说@@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%*@%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#%**%，黄金基础价就上涨了11~12元##*，整个3月黄金涨价最猛#@#*，国内金价每克上涨了近50元@#。“从咨询到下单的短短几小时*%#*%，金价可能已经跳涨了几次%*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#@*，“延时交割”模式的出现#%，原本是为了保护商家和消费者的权益##*。
周祺易举例说**，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%%@#，等到交款时##*，黄金基础价上涨20元%*#*@，意味着商品总价增加了1000元#@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**@*。摆在商家面前一个很现实的问题是@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%#@，意味着已经买到的板料压在商家手中*#@%#，成本无法变现%@，资金周转效率降低*%##%，带来变相亏损##。如果不退*%，消费者承担损失还没买到商品#*，必然给出差评###，商家声誉受损@#*#，同样难以经营*##。“大多情况下##@，商家会自己认亏%##，把定金退还给消费者*@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%%%。”周祺易说#*##。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*#@*%，在消费者眼中%##%@，“金价疯涨##%，珠宝供应商肯定赚翻了”**@。前段时间%%**#，甚至有消费者提出*#*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@*。周祺易感到匪夷所思##*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@%*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%%%。
事实上*@@%%，“黄金作为原材料%**@，一直在流转%@%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@##@#，基本不可能囤货”*%**%。周祺易举例说@@，每卖出1公斤黄金饰品##%*，他就要买入1公斤板料*%*@，保持货量动态平衡@%*@，“低价囤货%##%，高价卖出*%*@，那是一锤子买卖”**。
在金价疯涨的背景下@*#@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%%##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#%%。手工费由商家自定*%%@，从十几元到几十元不等%***。区别于品牌黄金的高溢价*#*@@，水贝商家不赚金价#*，利润空间被压缩在手工费中@*%#，换句话说#*@@，在水贝做生意**@@，主要靠薄利多销#@*@。
就单笔订单而言#@，当金价涨幅超过克工费时@**#%，商家实际上在赔钱进购板料#%#%。消费者选择“水贝模式”@@%*@，理应默认这笔动态增加的成本%#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*%%#。但为保护双方利益@@*##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%，再根据出货时金价补差价”的交款方式***%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@*@%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#@#，即先交一笔定金%#，确定拿板料时再按现货价补款@%#。“都在一个市场里@*##，偶尔周转不开@@%，先拿货后付款*%%，或是先付款再给货@*##%，都是很常见的情况%%*%*，基于信任#%@%，偶尔还能刷脸借货##。”吴月松说@**，如果不考虑商业信誉@%*@@，在没有及时银货两讫的每个环节@%%*，理论上都存在上游跑路的风险%%，“但那样就没法做生意了”@%*。
为什么一定要“私下付款”*%*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**##@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%@，只要消费者不主动确认收款*%#，就不会承担风险%#。
“支持平台交易还能提高下单率@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@，还是因为钱平台压价#%@。”林凯说%#*。另一方面*%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@%*，10天账期就压了50万元%*#*@，这笔钱每个月只能滚三次*@%%，明显不符合水贝商家的野心##@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#@#。“走平台交易的商家@*，要么生意不好、开不出单#@，要么实力雄厚%%@，不差这点钱%%@。”
今年金价涨势不减#*，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料@##，来料加工*#*#%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%%%*。“相当于把风险转嫁给了消费者*##*#，如果不了解行情@@@*%，很可能买到盗版板料###%#。”林凯说*#%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#%*，既是生产黄金首饰的原料#@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款##，基本是国内能买到的最便宜的黄金%%#%。林凯介绍#@，一般情况下*@%%%，水贝板料不针对普通人销售*#，金交所也关闭了个人开户的渠道#%，在水贝市�##@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@%#。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@*#@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@@。”林凯说##@，这时%#%，很多中小规模的板料商倒一手#%#，既能赚差价@@*@@，又能满足小商家和个人的购料需求**。但正规板料紧俏%@，动不动就没货#%@%，或是订货后隔天才能提到%%。这时@*@%#，盗版料便找到了流通空间%@@@*。
所谓“盗版料”@##@，其实也是黄金*%#，只不过纯度达不到99.99%##%，通常只有99%至99.7%%*%%，未来变现时会打折扣%@@，投资价值低*%*。“别说外行人#@，很多商家自己也没有辨别能力%#，看似更轻易地买到了板料@%%*，等拿到展厅交易时*#%#，仪器检测通不过##%#%，就砸手里了*#*。”林凯不无忧虑地说%*，“段位不够*@%#，就别想着买板料*#@。”
为何金价上涨@%*@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#，吴月松没在店里%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%#%。那是2022年春节休市前%%%@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金@**%，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%。这家料商已经与他合作一年多#*#%，突然宣布跑路#%%，群里炸开了锅#@#。吴月松还记得*#@*，当时已经休市回家准备过年#*%@，清早被一阵消息提醒声惊醒#@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*。
“可见跑路早有预谋%#*。”吴月松不是最惨的#@，群里有商家前天晚上才打完尾款*%***，板料商第二天凌晨“跑路”%%%#。第二年开市*#，很多门店可能永远不会再开张%%#*。“后来私下统计###，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%#%*。”吴月松说%@@*#。
为什么金价上涨#%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#%，要么亏太多#*%#，要么欠不起@###。”吴月松说@@*#@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%，他们主要收入不靠卖料%*#%@，而是“炒黄金”@#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价**%*，高价收取下游珠宝商定金后*@*%，没有及时进板料*#@@，“赌”金价下跌*#*#，届时以更低价格从交易所买入**，两头赚差价*@%#。“说白了就是在赌运气*@#@%，一朝玩脱%**#，入不敷出@*#*@，就只剩跑路了***#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*@。商家买料时#@*@*，不必马上付全款@#**@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@**#，相当于给料商一笔“保管费”@%@%@，以便随时取用*@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%*#。林凯举例说**@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##@，要求不定价%%，多付10%托管费@@@，也就是用44万元买下40万元的黄金*##@%，“赌”结款时金价下跌%##。只要跌幅超过10%#%%，就能拿回至少4万元退款*%，多退回的钱都是白赚@%。相对应地@#*#*，如果金价上涨*##，商家也要认赔%*#%*。
“说白了%*%#@，靠不定价赚钱就是在赌博@**@%。”林凯说*@*，黄金买卖@@@#*，动辄千百万元订单过手#*##*，实际收入只有单价的零头#@%*，扣除房租、水电和人力成本%***，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#@，这时很多金店便会推出“其他服务”#%@，比如“黄金托管”业务%*%*@，个人将黄金存到店里@#**，定期返利#@#@*，等到用黄金时再取出来##%*。“黄金只有涨跌%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@，多家媒体报道@#%#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%#*@，价值超3500万元*@#%@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@%，进入司法程序@*#@%，消费者仍在苦苦维权#%@#%。
案发三个多月后**%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##。
“能妥善解决实属幸运*@@@。”吴月松说##@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*#@，就算胜诉%@%*，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*%@%@，不了了之@%@@*，有的门店被坑得倾家荡产@%@，几年生意白干**@，金价暴涨*#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@，王聘宇发现@@@，到店消费者观望的越来越多@#@@，“不敢买@@，也不敢卖”*%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%*@#，年后打金生意火爆%#@#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%，在店里铺货****#。近两个月*@#，他进货愈发谨慎*%*，倒不是担心供应商拿款跑路#@，而是客户订单减少@#。消费者既希望手上黄金增值*##*%，又盼着金价降低再买入@%%*%，找他咨询的客户不少%%@%，但没人下单%%，他也怕贸然进货@%*@*，最后都砸在手里%%*@。
“年后批发业务量直线下降#*##@，和去年同期相比@@，批发占总销售额比重减少了约50%@*%@。”水贝一位受访金店老板表示%%**，很多合作的下游零售商经营惨淡*@%%%，一整天都开不出一单####，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@%。
为扩大经营@%%*%，周祺易今年3月正式开始做线上零售**%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%*%%。有水贝实体店背书@*，线上销售很快增长到总额的近六成#%#，“线上零售的利润率稍高一些#@**#，但量少*@#@，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少##@@%，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*#*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@#@@，和同行交流得知%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%。
在水贝奋斗多年%@*，林凯第一次感到“有些迷茫”%@。走进水贝市�#%*#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�**@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元###%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*@%*。“业内传闻有外来资本炒柜台@%，价格已经超出合理范围%@，这么玩下去%@@*，老老实实卖货很难赚钱#%，只能从其他途径把钱赚回来**%%@。”
此前@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%#。今年3月中旬%@%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书**，制定了一套最低基础工费的参考标准#%*%，价格范围从10元至75元不等*%。“可高于此基础工费@%#，但不得低于此基础工费*%**。”
“倡议并非强制@#%*@。水贝商家如果继续内卷*@@*%，最后只能是把自己卷死@%@*#。”五一假期前#%#，林凯路过京基水贝广�*##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�###*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%%@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%@@%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%@*。黄金行情看涨*%%#，外界看黄金商“手持一本万利”%%，卖黄金首饰能赚手工费@@@，不做生意#%%*@，货品也能升值%%*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%，到时离水贝行业洗牌就不远了%@#。”
(应受访者要求@#%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
