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近日*@*#，途虎养车宣布#%，旗下途虎养车工场店突破6000家#@@#，规模位居全国第一%@%#*，持续领跑汽后市场@%@。值得关注的是*%%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@*，超五成工场店位于二线及以下城市@@#%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@*%，首次实现全年扭亏为盈#%%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%#%。
下沉市场成效初显%%，工场店超6000家全国第一%**##，超五成位于地县市
2016年初*@，途虎养车开始布局工场店@%#%#，将后市场非标服务标准化%#。
自2016年1月第一家工场店开业后@@#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@*@*，第二个500家用了11个月*#@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%*%@@，实现高密度覆盖#@。
截至2024年4月%%，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%%@%@，覆盖中国内地所有省份%###%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%#%@，有两组数据同样值得关注：
一是#@**，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%@，相比去年同期新增了881家%@*%#。而且%*@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%*%，新增覆盖的县与县级市达221个%**@。途虎养车的下沉策略卓有成效@%*#，下沉市场已然开启加速度*#。
二是*@*%#，截至2023年3月31日@#@#%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店***@%。加盟商开多店的比例**#**，反映出加盟商对途虎养车的认可%*@#，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%*，加盟商开多店的意愿不断增加#%@@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%%@*。
注册用户数超1.15亿%#，途虎加速地县市“大基建”*@*，满足多样化需求
从行动上看*%@%，途虎抢先一步在下沉市场发力@#%。
而越是下沉#%##@，就越挑战服务速度和服务厚度%*。截至2023年底%%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户@**，2023年累计交易用户数近2000万#*@@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@##%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%@%@%。
途虎除了加速“大基建”#@#%%，铺开仓储及配送体系%@%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*#。还联手国际轮胎巨头*@#*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%%%#。
途虎养车借助数字化手段@****，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@#，重塑汽车后市场价值体系%@*@。每一件产品#%@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*%#，每一个环节都有产品验证和产品追溯#*%%%，整个链条公开透明可追责#%*，解决用户担心购买假货的困扰%%@。
同时%#%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@#@@，收获差评的工场店或面临停单处罚#%%@*。这种做法%#*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*#%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%，也有利于标准化的建立****。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#，途虎养车探索“部件+保障”模式#%，提供“轮胎金牌质保”等服务#@%@。不断升级售后保障服务@@*，有利于用户“信任”的增加%#。汽车后市场链条很长#**，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%*##%，基于信任#@，就会把消费面扩大##，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#。
反映在业绩上#**，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%@@%%，2023年实现49.3亿元营收**，同比增速达到22.5%%%。
超90%加盟工场店为盈利门店@%%#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#*%%@，是规模和周转#@**。落实到具体的指标*#@，是开店数量与单店效率%*@#。归根结底是让门店能赚钱%%#@%。
数据显示@#，2023年12月%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店%%#*#。真正挣到钱*#%#*，让途虎养车加盟商的开店意愿高%*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%%@。
为了保障工场店的盈利性*%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%%*%。
在能力支撑层面#@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑##，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@%@@。
在政策扶持层面%%%@#，途虎养车采用的是利润分成模式#@@%。有别于其他分成模式@%*@，这一模式的显著特点是%%%*%，加盟商实现盈利后*%，途虎养车才会和加盟商分成**%*。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*%%%，从供应链直接到门店的一站式服务*%*@@。如今8年时间过去@#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单##，再迎新起点#@%##。
