金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 14:43:08 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

【追光的你】这些中国青年“经典站位”，高燃又好哭！

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@%@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@***，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#%。以往一到节假日%##%@，水贝人山人海*%*@%，热门柜台都挤不进去@*，但刚刚过去的小长假*%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**##%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%##，5月2日索性带着家人去旅游##。“五一”假期期间*%#@，受国际金价回落影响*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@@%*%。然而#%*@@，预期的“市场爆发”并未如期而至*#@*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%*@@，大多持观望心态*%%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%%@%@。假期前最后一个工作日*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@。五一期间*%%，国际金价继续下探*%*##，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@%*。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%#@%，一边回应客户在微信群里的质疑%*@。“金交所放假#%#，水贝商家不能及时补进板料@#*@，原来高价进货##，现在如果降价卖出@*，卖得越多*%%，损失越大*#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*##**，不像黄金品牌赚溢价*#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@@%@，只赚手工费”#%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%@%*，“无非在赌节后黄金继续降价”%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*%*@，在去年“十一”假期已经上演过一次%%%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*%@。“金价涨跌波动频繁@*%@*，商铺面临着更大的经营风险@##@%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%#%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#**，还有警方在现场维持秩序*#。

　　第二天一早@**%，有网友在社交平台爆料称#%@*，该珠宝店“爆雷跑路”@#%##，“涉及黄金原料400公斤”###。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@**%*，涉案金额超过2亿元%*#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”****%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##%%。“没有两个亿*@*，那是谣言%#%#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%@@@，“谣言造成恐慌%*%#，恐慌引起挤兑”%##@*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@#*%#，门店表示@*，不清楚具体原因@*%，但当时并未在意##*，一直正常营业***。直到4月13日@*@*，银行卡还没解封###*，公司负责人便暂停了黄金买卖@%@*，并向部分客户解释了缘由#*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%%*。

　　“没有跑路*#@**，只是往来货款有点卡顿*#*#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*##，打款银行卡上有1600多万元%@，被冻结后%*，公司资金周转受到影响%%@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料@*#，大概900克铂金*@%，到了约定时间无法给货%@%，告知客户“缓几天”*#，但对方不愿意##*，在门店闹起来@*#，引来路人围观*@，后来就出现了“跑路”传闻*#。

　　“水贝市场体量很大*@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%*%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##**，反而是在水贝市场之外#@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@*#，担心被牵连**@**。吴月松遇到这样的情况@*，只能耐心解释@**#%，自家品牌没有从这家板料店拿货@#*，并自证板料来源稳定*@，不会“跑路”#**@@。他对此也有些无奈*@@*#，“类似于消费者想买一件衣服#@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#@%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@@@。在过去很长一段时间@#@%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%@#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%*，只供大品牌和加盟商挑货%%@。“可以理解为@#**，直播带货火起来之前%#%@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#%%#。”吴月松说@#**。

　　2023年春节前*%*@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**%#。吴月松介绍%*#，随着购金热度不断高涨*%*#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@#*。然而%#@#%，少了中间零售商赚差价%@###，也少了一道风险缓冲%**@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%@@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@*@#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%#@#，生怕自己的银行卡被冻结%%@##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**#*%，有人利用黄金洗钱*%*@#，不只是购买金饰@@*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*%，更容易被不法分子盯上%%。商家在线上与陌生消费者交易#@**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@*。

　　有时风险也来自中间商%#%*。林凯举例说#*###，有骗子伪装成新手代购%*%%*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#*#*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%*，以博取流量*##@。一旦有消费者上钩%%@#，要找某款饰品@%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#，让消费者打钱给商家*%。商家收到钱后**@，把货给到“假代购”**%#@，不料“假代购”跑路%@*#@，消费者发现被骗后报警%%，商家的收款方式被封%%*%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*@*%。

　　“结果就是商家既赔了货@*，又赔了钱*%*%#。今年骗子尤其多%%@@%，且没有底线@%@。”林凯说@##，为避免“被打劫”%#%##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@@##。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*###，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%*，“坑同行”的情况也时有发生*%*#%。今年1月春节前%@@##，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@，把其中黄金饰品融化成金条##*，留下一句“对不起了*@*%，兄弟”#@@，然后跑路%%#。

　　“金店跑路案例并不少见@%%@@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@@**，很多商家至今心有余悸@*%%%。”林凯说%%#%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%#*，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@@@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**@@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%#，黄金基础价就上涨了11~12元%%*，整个3月黄金涨价最猛@#%*#，国内金价每克上涨了近50元@*%。“从咨询到下单的短短几小时%%，金价可能已经跳涨了几次%%%@*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@，“延时交割”模式的出现*@%，原本是为了保护商家和消费者的权益*#%。

　　周祺易举例说@*%#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*@%，等到交款时#*%%@，黄金基础价上涨20元**，意味着商品总价增加了1000元#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%#。摆在商家面前一个很现实的问题是@#@%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金%*@，意味着已经买到的板料压在商家手中#*，成本无法变现@@*，资金周转效率降低@*%%，带来变相亏损*#。如果不退@@@，消费者承担损失还没买到商品##*#，必然给出差评%#，商家声誉受损%*#@，同样难以经营%@。“大多情况下#@#，商家会自己认亏%*，把定金退还给消费者@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险**#%*。”周祺易说@@*#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@***%，在消费者眼中*@*，“金价疯涨#@*%，珠宝供应商肯定赚翻了”#@%。前段时间%#%**，甚至有消费者提出@*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@@#%。周祺易感到匪夷所思@#*@@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#*#@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*@@*%。

　　事实上#**@@，“黄金作为原材料##*，一直在流转@%*#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@@%**，基本不可能囤货”**#@%。周祺易举例说#%*@@，每卖出1公斤黄金饰品*#*#*，他就要买入1公斤板料#*%，保持货量动态平衡*@**，“低价囤货@@*，高价卖出%@*，那是一锤子买卖”%@#*。

　　在金价疯涨的背景下##，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%#@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*%@。手工费由商家自定*#@%，从十几元到几十元不等%@%#。区别于品牌黄金的高溢价@@*@，水贝商家不赚金价*%%*，利润空间被压缩在手工费中@*%%@，换句话说%@%@@，在水贝做生意@@%#，主要靠薄利多销@%#**。

　　就单笔订单而言@*，当金价涨幅超过克工费时#*@，商家实际上在赔钱进购板料*%。消费者选择“水贝模式”###，理应默认这笔动态增加的成本##**#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%*。但为保护双方利益@*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@#@#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@**#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@*@，即先交一笔定金##@，确定拿板料时再按现货价补款*#%@。“都在一个市场里*@*%，偶尔周转不开*#%，先拿货后付款#@#**，或是先付款再给货%%@*，都是很常见的情况@##*，基于信任@%*@，偶尔还能刷脸借货**#%。”吴月松说@@%@，如果不考虑商业信誉##*#，在没有及时银货两讫的每个环节***，理论上都存在上游跑路的风险##，“但那样就没法做生意了”*#*%#。

　　为什么一定要“私下付款”%@@*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间**@*，只要消费者不主动确认收款%##%*，就不会承担风险##%*@。

　　“支持平台交易还能提高下单率%@%#@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@%*，还是因为钱平台压价@#。”林凯说@#。另一方面*%%*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##*，10天账期就压了50万元%#@**，这笔钱每个月只能滚三次#@*#，明显不符合水贝商家的野心@*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%%。“走平台交易的商家@#，要么生意不好、开不出单##*，要么实力雄厚@#@%，不差这点钱*@@@。”

　　今年金价涨势不减#@，很多商家提出“用板料交易”%*%，鼓励消费者自己去买板料#*%%%，来料加工##%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#。“相当于把风险转嫁给了消费者#@*#，如果不了解行情#%*，很可能买到盗版板料@**%。”林凯说*%*#@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称*%##，既是生产黄金首饰的原料@*@@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%。林凯介绍**@，一般情况下#@*，水贝板料不针对普通人销售*#**@，金交所也关闭了个人开户的渠道@@，在水贝市矦*%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@#*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#*%%。”林凯说**%，这时%@%*，很多中小规模的板料商倒一手**%#，既能赚差价#@，又能满足小商家和个人的购料需求%%@**。但正规板料紧俏@@#%#，动不动就没货@@%%*，或是订货后隔天才能提到%#%。这时%%，盗版料便找到了流通空间*###。

　　所谓“盗版料”#@，其实也是黄金@*#，只不过纯度达不到99.99%###@，通常只有99%至99.7%%%@*#，未来变现时会打折扣*%，投资价值低@###@。“别说外行人@#@**，很多商家自己也没有辨别能力@#%*#，看似更轻易地买到了板料*%，等拿到展厅交易时*@*#@，仪器检测通不过%@#，就砸手里了%%%#。”林凯不无忧虑地说%@@#，“段位不够##，就别想着买板料%*。”

　　为何金价上涨**%@*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@#，吴月松没在店里%%%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*#@。那是2022年春节休市前%%@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@*#%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@**%#。这家料商已经与他合作一年多@@#%，突然宣布跑路@%@，群里炸开了锅#*%@。吴月松还记得*#%*，当时已经休市回家准备过年*%**%，清早被一阵消息提醒声惊醒##，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*#。

　　“可见跑路早有预谋*#%。”吴月松不是最惨的#%@*@，群里有商家前天晚上才打完尾款#@，板料商第二天凌晨“跑路”*@。第二年开市#%%，很多门店可能永远不会再开张*%。“后来私下统计*##，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%@@。”吴月松说*%*#%。

　　为什么金价上涨%%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#@#%#，要么亏太多@%%*#，要么欠不起%%。”吴月松说#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%%，他们主要收入不靠卖料#*#@，而是“炒黄金”%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@@%，高价收取下游珠宝商定金后*#@#*，没有及时进板料%@*##，“赌”金价下跌#@*@，届时以更低价格从交易所买入%@%，两头赚差价**%。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱*@@*@，入不敷出@@#，就只剩跑路了#*#。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险**@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@**%。商家买料时##**@，不必马上付全款%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@*@*，相当于给料商一笔“保管费”%#@，以便随时取用**#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@#。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*##*。林凯举例说%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*@，要求不定价#%*，多付10%托管费%*#*，也就是用44万元买下40万元的黄金%#%，“赌”结款时金价下跌**#%#。只要跌幅超过10%@**，就能拿回至少4万元退款%%%%*，多退回的钱都是白赚***#。相对应地%%，如果金价上涨%%@*，商家也要认赔#%%。

　　“说白了@#，靠不定价赚钱就是在赌博*@*@。”林凯说@%%@，黄金买卖*%，动辄千百万元订单过手##，实际收入只有单价的零头@@@*，扣除房租、水电和人力成本%#@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*%*#%，这时很多金店便会推出“其他服务”%@*，比如“黄金托管”业务#@，个人将黄金存到店里#@*，定期返利@%#@，等到用黄金时再取出来%@。“黄金只有涨跌##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@**##。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*##%@，多家媒体报道%#%*%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@@%，价值超3500万元%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#*，进入司法程序*#*%，消费者仍在苦苦维权*@。

　　案发三个多月后@%%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%@@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*@#。

　　“能妥善解决实属幸运#**。”吴月松说@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*#%#，就算胜诉@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%****，不了了之#*#@，有的门店被坑得倾家荡产*%#，几年生意白干#**%*，金价暴涨*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@*%#%，王聘宇发现@%%#，到店消费者观望的越来越多#@，“不敢买#%*@，也不敢卖”#%*%*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@*%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元###@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%*%*%，年后打金生意火爆#%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*%，在店里铺货@%*#。近两个月%*，他进货愈发谨慎@**@，倒不是担心供应商拿款跑路%@##%，而是客户订单减少*@*。消费者既希望手上黄金增值%%##，又盼着金价降低再买入#@，找他咨询的客户不少*@*%@，但没人下单*#%，他也怕贸然进货@*%，最后都砸在手里%%*@。

　　“年后批发业务量直线下降*@*@，和去年同期相比#@#@，批发占总销售额比重减少了约50%*%@。”水贝一位受访金店老板表示%*，很多合作的下游零售商经营惨淡@%%@，一整天都开不出一单%@@@*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%@#%*。

　　为扩大经营#%%#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@。有水贝实体店背书@*，线上销售很快增长到总额的近六成%@@，“线上零售的利润率稍高一些***@，但量少#*##@，3、4月营收还不到去年同期的一半%#。”

　　“由于订单量减少@#@@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%*%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#@#@@，和同行交流得知@**@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@#**。

　　在水贝奋斗多年%@%%#，林凯第一次感到“有些迷茫”@%。走进水贝市�*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%%%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#。“业内传闻有外来资本炒柜台##，价格已经超出合理范围*#%#@，这么玩下去%#%@，老老实实卖货很难赚钱*#*%，只能从其他途径把钱赚回来@##。”

　　此前%@#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@%%。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%##%，制定了一套最低基础工费的参考标准@#%，价格范围从10元至75元不等*%@@%。“可高于此基础工费%@#，但不得低于此基础工费*@%@。”

　　“倡议并非强制#*@%。水贝商家如果继续内卷@*@，最后只能是把自己卷死@@#%。”五一假期前*@@，林凯路过京基水贝广�%@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*##%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%#%。黄金行情看涨*@*，外界看黄金商“手持一本万利”@%%@*，卖黄金首饰能赚手工费@#@，不做生意@@#*，货品也能升值*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%#@#，到时离水贝行业洗牌就不远了#%@*#。”

　　(应受访者要求%%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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