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近日*@@，途虎养车宣布%###，旗下途虎养车工场店突破6000家#%#，规模位居全国第一*#%%*，持续领跑汽后市场@#。值得关注的是%*%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*%*%，超五成工场店位于二线及以下城市#@@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%**，同比增长17.8%；盈利4.8亿#@%%，首次实现全年扭亏为盈*@@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%**，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@@。
下沉市场成效初显*@，工场店超6000家全国第一@#，超五成位于地县市
2016年初%*，途虎养车开始布局工场店%#%，将后市场非标服务标准化**。
自2016年1月第一家工场店开业后**@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@#@@，第二个500家用了11个月*#*%%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@%，实现高密度覆盖@%%。
截至2024年4月%@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#@##，覆盖中国内地所有省份#*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时**，有两组数据同样值得关注：
一是@*##，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*%，相比去年同期新增了881家@%*%。而且%%@%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%#*，新增覆盖的县与县级市达221个##。途虎养车的下沉策略卓有成效**@，下沉市场已然开启加速度*@%。
二是####%，截至2023年3月31日@**，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@@。加盟商开多店的比例*@，反映出加盟商对途虎养车的认可@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率**。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%，加盟商开多店的意愿不断增加@*@#*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#*%。
注册用户数超1.15亿@@%#@，途虎加速地县市“大基建”%#%，满足多样化需求
从行动上看#%%%，途虎抢先一步在下沉市场发力@%*@*。
而越是下沉##@#@，就越挑战服务速度和服务厚度%%##。截至2023年底#@@@@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%##，2023年累计交易用户数近2000万@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%%%**，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*%##%。
途虎除了加速“大基建”%#*@*，铺开仓储及配送体系@#%#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%@%*@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市##%@*。还联手国际轮胎巨头%#@@%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%#%%#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@@*%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%#。
途虎养车借助数字化手段#*@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@%@*，重塑汽车后市场价值体系@#%@%。每一件产品%*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*@##*，每一个环节都有产品验证和产品追溯#%@@，整个链条公开透明可追责**%%，解决用户担心购买假货的困扰*#**。
同时**#%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@#，收获差评的工场店或面临停单处罚#%*。这种做法#@*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%%%#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞#*%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%@*#，也有利于标准化的建立@###*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%，途虎养车探索“部件+保障”模式#@@，提供“轮胎金牌质保”等服务@*@#。不断升级售后保障服务@##，有利于用户“信任”的增加#%*@。汽车后市场链条很长#*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%#*@，基于信任*#@#，就会把消费面扩大@*@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@#@@#。
反映在业绩上#*#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#*#*，2023年实现49.3亿元营收#%#*%，同比增速达到22.5%***。
超90%加盟工场店为盈利门店@%%@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@#，是规模和周转###*。落实到具体的指标*@%，是开店数量与单店效率###。归根结底是让门店能赚钱*#。
数据显示%@%%@，2023年12月@##，超过90%的加盟工场店为盈利门店%%#*@。真正挣到钱%*%@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@%@。
为了保障工场店的盈利性**#*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#%。
在能力支撑层面*%@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@#*#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%**。
在政策扶持层面@*，途虎养车采用的是利润分成模式**。有别于其他分成模式#@%@，这一模式的显著特点是%@%，加盟商实现盈利后#@，途虎养车才会和加盟商分成%@@*。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@@%*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%***，从供应链直接到门店的一站式服务@*%%@。如今8年时间过去*#%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单##@，再迎新起点@###。
