理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
广州南站区域地下空间项目完成竣工验收
降费率只能暂时缓解获客问题**##%,并非长久之计#@@。投资者在选择理财产品时#**#,更关心的还是产品的收益率#@@,如果收益率不能达到预期#@,再优惠的费率也难留住客户%**@。
近期*%**#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准%#*,下调幅度从5个基点至100个基点不等%#@。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%@,在调降业绩比较基准的同时*###@,推出了降低管理费的举措*#*@#,个别公司甚至将费率直接调降为0%@*#。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%*%%*。对于理财公司而言*%*,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下*@%@,传统的理财产品很难再维持较高的收益率@#。这种情况下%@*,如何吸引并留住更多客户@#,成为摆在理财公司面前的难题@@@#。
作为一种营销手段##%%,理财公司通过费率优惠向客户让利@**,确实可以起到一定的揽客作用@%%。不过%@#,降费率一旦演变成费率“价格战”##,会压缩企业的正常利润空间#%#*,影响企业以及行业的长远发展**@**。降费率只能暂时缓解问题%%@@,并非长久之计*%#。毕竟投资者在选择理财产品时%##,更关心的还是产品的收益率*%#,如果收益率不能达到预期%**,再优惠的费率也难以留住客户%#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析%#@@@,把握宏观经济走势和政策动向%@,及时调整投资策略*%#@。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%%*,提高投资能力和风险管理水平%%*%%,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#@@#*。
除了提供具有竞争力的收益率外%@#*#,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%%。通过与客户保持良好的沟通和互动%%#@,及时了解他们的需求与期望@@%@@,从而更好地调整和优化产品策略##@%。同时@#@##,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*##*,帮助客户增强投资意识和风险意识*#*%。这不仅有助于留住现有客户@%#@%,还可以吸引更多的潜在客户@%%。
此外#*%*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新%##@#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%#@。比如#*,通过大数据、人工智能等技术手段%*#**,推出更具创新性和竞争力的理财产品@@%#%,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道#@@,不断拓宽产品销售和服务范围@%。
需要注意的是*%%*#,理财公司在追求收益率的同时**#*@,必须坚守合规底线和风险防线%*,不能忽视对投资者权益的保护%*。打铁还需自身硬%#*%%,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计%%@%*。
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