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近日#%@，途虎养车宣布*#@%%，旗下途虎养车工场店突破6000家##%，规模位居全国第一##，持续领跑汽后市场%%。值得关注的是@@%，途虎养车在下沉市场发展迅猛%%*%，超五成工场店位于二线及以下城市#@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿**#@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿*@%@@，首次实现全年扭亏为盈*%#*#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算*###，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%@。
下沉市场成效初显*@%@@，工场店超6000家全国第一@#@@@，超五成位于地县市
2016年初*%%@*，途虎养车开始布局工场店*#*@，将后市场非标服务标准化#**。
自2016年1月第一家工场店开业后@#*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#%**@，第二个500家用了11个月**，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@*@@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@#，实现高密度覆盖%@。
截至2024年4月%##@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店##*#@，覆盖中国内地所有省份#%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#@，有两组数据同样值得关注：
一是@%%%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%##，相比去年同期新增了881家#*。而且%#%%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*@*@*，新增覆盖的县与县级市达221个*@%。途虎养车的下沉策略卓有成效@#*，下沉市场已然开启加速度%%#@@。
二是#@#，截至2023年3月31日@##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%@*#。加盟商开多店的比例*%**，反映出加盟商对途虎养车的认可*%@@，也表明加盟工场店可观的投资回报率%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@，加盟商开多店的意愿不断增加##%#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*#@%@。
注册用户数超1.15亿@*，途虎加速地县市“大基建”@#，满足多样化需求
从行动上看*%#@#，途虎抢先一步在下沉市场发力#@#@。
而越是下沉@*，就越挑战服务速度和服务厚度@*@。截至2023年底%%%@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户##，2023年累计交易用户数近2000万@%@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖**，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#@@*@。
途虎除了加速“大基建”*@**#，铺开仓储及配送体系*#%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@@*%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#%。还联手国际轮胎巨头%@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*@@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%#。
途虎养车借助数字化手段*#@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*%，重塑汽车后市场价值体系%#@#。每一件产品%@##%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@#，每一个环节都有产品验证和产品追溯#%@#，整个链条公开透明可追责*#%#，解决用户担心购买假货的困扰@%@。
同时#*@%*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@**#，收获差评的工场店或面临停单处罚#**。这种做法%#%#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@@@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#*#@@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�##%%，也有利于标准化的建立@##。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@%，途虎养车探索“部件+保障”模式%@%*，提供“轮胎金牌质保”等服务@@%@%。不断升级售后保障服务**，有利于用户“信任”的增加*#*。汽车后市场链条很长*@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%*#，基于信任%@，就会把消费面扩大%##，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#%#*#。
反映在业绩上%@%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%**，2023年实现49.3亿元营收@*%##，同比增速达到22.5%#%*#。
超90%加盟工场店为盈利门店*#@@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#**，是规模和周转@##%。落实到具体的指标%#，是开店数量与单店效率*%**%。归根结底是让门店能赚钱%@@。
数据显示**，2023年12月%%%@，超过90%的加盟工场店为盈利门店#%。真正挣到钱*#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@**#。
为了保障工场店的盈利性@#%@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@#。
在能力支撑层面@#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*###，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##%@。
在政策扶持层面%*%，途虎养车采用的是利润分成模式*#。有别于其他分成模式@@，这一模式的显著特点是@%#，加盟商实现盈利后#@，途虎养车才会和加盟商分成@@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#%%@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%*#%，从供应链直接到门店的一站式服务@@@#%。如今8年时间过去@*#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%#@*，再迎新起点@#@*。
